成本增加銷量下滑 木門行業競爭激烈

　　我國的木門行業正處在高速發展期，不同定位的企業、不同類型風格的產品，猶如雨后春筍，多不勝數。在這金九銀十的促銷季，網絡上到處可見企業在搖旗吶喊，“我要招商”;終端店里，也到處可見經銷商在大搞價格戰。面對如此激烈的競爭，企業與經銷商在營銷方面，該有怎樣的突破或創新，才能在愈見激烈的木門市場站穩腳跟、分得一杯羹呢?

　　為什么要營銷?管理學之父德魯克一言以概之，“營銷的目標就是出售過剩的產品”。現在很多企業認為，要想占領市場，新品研發是關鍵，所以當下木門市場新品層出不窮，令人眼花瞭亂，但這并沒有改變產品過剩的局面。原因很簡單，因為一旦有一款新產品推出，因為壁壘低，木門企業就會爭相模仿，令產品未老先衰，產品壽命期很短。而經銷商常采取的促銷手段就是降低價格，一來消費者對此已沒有涉奇心理，二來這樣容易陷入惡性循環的不良競爭中。正當木門企業和經銷商為了產品過剩而在苦苦掙扎時，德魯克的那句話精準的道出了營銷的本質和精髓。在這種狀況下，木門企業要解決產品過剩問題，其出路就在于通過營銷創新改變客戶期望值。

　　按照市場基本規律，漲價往往是緣于產品供不應求。供需平衡被打破，物以稀為貴，漲價自在情理之中。然而，這一輪木門漲價潮卻是一種“怪象”：木門廠商都在喊“生意不好做”，不但不降價反而漲價。

　　木門專業人士表示，“房產新政”到今年下半年終于在木門行業體現出來，市場需求不旺，和去年同期相比，木門企業在北京的銷售額下降了40%。與此同時，各項成本在不斷增加，逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來，隨著居民收入和物價全面提高，工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點兒的技工，工資一般都在4000元左右，有時一些特別工種的工人工資更高。“不能委屈了工人，但也不能讓企業全部消化人工成本，迫于無奈我們的產品只有漲的份兒。”陳小姐表示。

　　由于原材料上漲過大，物流成本增加，銷售價格太低不足以抵銷成本的增量，只能靠提升出廠價來彌補。對于原材料上漲，業界普遍證實所言非虛。陳小姐這樣形容木材交易的火爆：“現在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯邊境附近，但凡有一輛運送木材的貨車進來，會立刻將其攔下，不論價格高低買下全部木材，原料緊缺程度可想而知。”陳小姐說，原材料少了，價格自然一路飆升，比如水曲柳木，現在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的木門，價格自然是水漲船高。

　　正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造木門必須用到的油漆、五金配件等。另外，工廠采購及運輸成本加大也是木門漲價的直接原因。陳小姐說：“大家都知道汽油漲價了，那么隨之而來的肯定就是運費提高，從而導致成本提高，漲價也就是理所當然。”

　　據悉，2010年下半年以來，木門企業整體銷售形勢不容樂觀。不少企業下滑幅度高達60%，在一些主流賣場里，即使排名前十名的企業也未必能盈利。在這種情況下，企業紛紛打出了漲價牌，實屬無奈之舉。

　　消費者對漲價不敏感

　　盡管木門產品上浮價格在情理之中，但也有業內人士提出質疑：木門不屬于快速消費品或日用品之列，很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場，價格上漲與否消費者其實并不敏感。

　　實際上，木門的標價很有學問。在居然之家、紅星美凱龍等檔次較高的賣場里，聚集著一批品牌木門企業，它們的價格相對來說比較堅挺，打個9折、8.5折已經很不容易了，只有在重大促銷活動的時候才會打7折。但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費者養成了習慣，不打折就不買，這直接導致了木門標價的虛高。一般來說，木門零售價比出廠價要高出一倍，才有打折的本錢。如果木門實際售價與出廠價相比，沒有30%以上的毛利，根本就沒法維持高昂的場租、營業員的提成及物流、服務等成本支出。

　　正因為人們在市場上看到的木門標價是虛的，成交價到底是多少才算合算，全憑消費者自己的感覺。而木門標多少價，最后又打多少折，也是全憑廠家一張嘴，消費者根本不可能了解到內情。這就導致了所謂漲價與降價不過是廠家與經銷商之間的結算價格，消費者很難感覺得到。

　　面對成本增大而形成的漲價風，消費者首選品牌木門的產品。木門企業則深入挖掘商品價值，避開北京、上海、天津等開店成本較高的一二線城市，將市場拓展目標放在二三線城市。“同樣面積的店面，在一線城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多。”

來源：搜門網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀