實木門行業發展: 渠道建設與品牌理念是關鍵

　　實木門行業逆市飄紅是有多方面原因的，其中國家的宏觀政策是主要因素，但要想持續飄紅，最終離不開實木門企業個體的經營眼光和運作品牌營銷實力以及如何運作大環境下行業的發展趨勢和變化。在這個過程中，渠道建設與品牌理念是關鍵。

　　渠道建設一直是企業發展壯大的重要路徑，要建設就要把握你的加盟策略

　　一是企業對未來競爭層面的認識和前瞻性;二是企業應對和主導競爭的充分準備;三是企業團隊的整體互動能力;四是企業品牌定位下好的概念能否盡快轉化為品牌營銷的優勢，從而為渠道的持續發展提供更多的附加值。在品牌主張下的一切競爭定位，首先是品牌訴求的內容和產品服務的準確結合，圍繞這個定位的各個作業環節，流程都必須由企業根據自身的資源優勢來自主化設計和配制，從而形成企業獨有的"經營模式"。

　　其實門企只要具備這種意識，從"沒有"到"參考學習"到"優化完善"再到"自主創新"，任何企業都是可以找到自己的核心定位，通過你預期的運作而達到你認為的某種效果，那品牌目標下對稱的潛在經銷商自會比較你和其他品牌之間的可操作空間和"魅力"，當然，這包含了很多聯動的方面，這就是優勢，這就是渠道建設的根本。

　　一直以來，實木門企業的渠道建設都是企業發展壯大的重要路徑，要建設就要把握你的加盟策略，該把握幾個方面：一是企業對未來競爭層面的認識和前瞻性;二是企業應對和主導競爭的充分準備;三是企業團隊的整體互動能力;四是企業品牌定位下好的概念能否盡快轉化為品牌營銷的優勢，從而為渠道的持續發展提供更多的附加值。

　　在品牌主張下的一切競爭定位，首先是品牌訴求的內容和產品服務的準確結合，圍繞這個定位的各個作業環節，流程都必須由企業根據自身的資源優勢來自主化設計和配制，從而形成企業獨有的"經營模式"。

　　在實木門品牌理念打造方面，我們認為要把握終端，把加盟商的市場運作等同廠家的直營店看待，對加盟的地方市場供需情況隨時了如指掌，加強廠商之間的目標話題交流，堅持把企業確定的品牌推廣方式和營銷模式做好，做出自己的品牌性格，做深渠道的市場份額，從大局層面看，要善于整合加盟渠道網絡的不同亮點，把這些資源轉化為推廣和營銷的附價值，逐漸形成和提升品牌的形象符號，只要把這些工作做好，相信這些基礎和實力就是品牌與非品牌之間最好的競爭比較。

　　我們的品牌定位在中高端市場，在產品開拓三四級城市或者農村市場，在品牌上面臨兩個關鍵問題：一是擔心進入三四級市場會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：二是相關優惠政策結束后，是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當的人力、物力、財力，如果在優惠政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。

　　所以實木門企業應合理設計產品結構，調整品牌架構，建議推出面向三、四線市場的子品牌，形成母品牌和子品牌相輔相成的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。

來源：搜門網

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