2013木門企業如何尋找發展驅動力進行突圍?

　　目前縱觀木門行業，各個木門品牌企業生意都不容易做，業內競爭激烈不說，客戶的需求也在不斷變化，好的銷售模式今天實用，明日沒用。

　　木門行業從無到有、從起步到快速發展，可謂經歷了巨大的變化。在這其中，當然離不開力爭上游的木門企業和經銷商帶來的助力，而木門企業、經銷商也要跟隨時代的步伐而繼續努力。

　　歷經2012年家居市場的持續低迷，2013年木門企業如何尋找發展驅動力進行突圍?驅動木門業發展的三大關鍵詞——服務、產品和營銷躍然而出，給這個行業注入了新的希望。

　　未來十年面臨服務競爭

　　如何驅動木門企業的內生發展?一個最重要的關鍵詞是服務。

　　“先行賠付、無理由退換貨、送貨安裝零延遲等服務，看起來是我們的創新，實際上在國外是本來就該提供的基本服務，這說明我們在服務方面做得遠遠不夠。”在2012年創立了“明碼實價”、推行了“以舊換新”等創新服務的居然之家總裁汪林朋認為，家居行業未來十年將面臨一場服務的競爭，“行業的黃金時代已經過去了，后十年的行業增長一定是品質與服務的增長，由賣產品到銷售生活方式的轉變”。

　　歷經多年高速發展，木門行業已經進入平穩發展的正常時期，過去那種有貨就不愁客的好光景一去不復返，提升服務成為活躍賣場的重要手段。某門業企業負責人對此也頗有感觸，回顧2012年，我們的代理商們日子都過得不錯，這與企業研究客戶需求的差異化，為其提供滿足個性的服務是分不開的，他表示，“作為定位高端的實木門企業，我們主要是為客戶服務，2013年的重點還是把服務做好”。

　　重視產品強化競爭力

　　產品是木門行業發展驅動力的第二關鍵詞。皮之不存毛將焉附?如果失去受消費者青睞的好產品，在服務上再下功夫，也只是做無用功。

　　某門企負責人接受九正小編采訪時提出通過設計提升產品附加值。“我們做了一個很重要的嘗試，打造了原創生活館，并通過網絡征集設計樣本并組織設計大賽，希望通過這些活動幫助我們找尋到符合市場需求的木門設計以提高木門產品設計水平和附加值。”他表示，“我們不主張產品越賣越便宜，但是我們希望產品更具競爭力更符合市場需求。”

　　視營銷為拓市利刃

　　營銷被視為增強企業發展驅動力的第三大關鍵詞。“好酒不怕巷子深”已經過時，在現在這個信息大爆炸的時代，縱使有了好的產品、優質的服務，缺乏有力的營銷手段，也將面臨被淘汰。

　　近年來，可謂木門行業營銷井噴期，微博營銷、微電影營銷、微信營銷、工廠團購、冠軍聯盟……一波接著一波。可以看出木門企業都在使出渾身解數吸引人氣，營銷手段的創新成為企業開拓市場的利刃。“今年的簽售活動，我們拿到了很多訂單。”在全國多個城市連續簽售的某木門企業負責人認為，“未來還是要靠折騰，你不折騰，別人折騰，市場份額就沒有了”。

　　木門市場傳統營銷活動的效果會越來越弱，勤奮地走出去，變坐商為行商，如何提高營銷的技術含量，成門企面臨的一個現實課題。業內專家總結道：“服務、產品、營銷相輔相成，三者缺一不可，共同成為續航中國木門產業發展的新驅動力。”

　　在木門行業快速發展的十幾年里，市場和企業都經過了翻天覆地的變遷，從最開始的作坊式生產，到之后逐步發展的工業化生產，并配以專業化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式，木門行業從生產方式到渠道模式，一直都在經歷著自我的升級優化。木門經銷商只有先分析自身問題，爭取在服務管理上面再提升幾個檔次，給消費者們需要的服務，這樣才能維持生意紅紅火火!

來源：搜門網

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