陶瓷薄板國內市場當前運營情況分析

　　作為一種新型的建筑裝飾材料，陶瓷薄板有著諸多的優勢，實用性很強，意大利在1996年即推出3毫米薄板，在歐美國家薄板的市場接受度比較高，而在國內陶瓷薄板起步較晚，市場接受度相對較低。考慮到市場對陶瓷薄板的具體訴求，陶瓷薄板的營銷方式與傳統的瓷磚有著極大的差異，對營銷團隊的素質要求也比較高。在此，我跟大家分享一下自己對于陶瓷薄板在國內市場運營狀況的一些見解，希望對大家有幫助。

　　陶瓷薄板在國內市場的發展現狀分析

　　目前中國國內制造薄板的企業不多，蒙娜麗莎自2007年開始率先生產銷售陶瓷薄板，并將規格定為900×1800毫米的大板;新中源，金海達，BOBO，皇瓷等企業在制造600×1200毫米規格的薄型磚，另外有日泰，惠德來，夾江金陶等外圍企業在推廣薄板，合景生輝，和成衛浴在推廣硅酸鈣板;跟進推廣的中大型企業不多，觀望徘徊的企業不少，據悉有些大型企業在作薄板的市場調研和推廣準備，如RAK，東鵬，金意陶，匯亞，順成，惠達等。目前已經在推廣的較有影響力的薄板企業主要集中在廣東。

　　國內市場對陶瓷薄板的接受度目前不高，消費者習慣性接受傳統產品，認為傳統產品使用安全可靠，價格低廉，施工方便。薄板首先沒有被大眾所認知，加上前期推廣價格不菲，在終端沒有形成大的消費趨勢，消費群體缺失。

　　陶瓷薄板目前存在應用方面的認知缺失，消費者大多不太知道如何用陶瓷薄板打造家居空間，一般裝飾的應用設計沒有跟上去;施工技術方面存在較大問題，專業的施工技術人員缺乏，一般的泥水工不愿意接受薄板施工，相關的輔助材料和技術培訓沒有跟上;干掛施工更加復雜，相關的保溫一體化問題沒有很好的解決，薄板企業自身與保溫材料企業的聯盟合作沒有得到應有的重視。

　　國家相關的薄板及應用標準和施工驗收標準滯后，多數工程設計單位和監理人員不愿意擔當責任，有些地方甚至出現陶瓷薄板外墻施工完成后因為沒有相關驗收標準而無法通過驗收的事情，這也在很大程度上影響了薄板在國內的推廣工作。

　　目前薄板企業的國內市場主要渠道方式是工程渠道，由設計院校，工程單位和一些工裝公司，幕墻公司在聯手合作推廣，這方面蒙娜麗莎和新中源都做得不錯，并已經有不少有影響力的項目使用薄板;家裝推廣方面因為一般消費者接受程度較低而沒有太多投入，行業里在家裝方面規劃建設較好的企業是金海達瓷業有限公司，產品規劃，渠道構建和人力資源的匹配都有實時跟上。

　　陶瓷薄板目前在國內的市場占有率極低，遠沒有占到建筑陶瓷制品市場份額的0.5%，全國薄板銷量不足500萬平方，現有設備的制造能力卻超出了1000萬平方以上，各企業均存在產大于銷的現象，部分企業開開停停，生存壓力較大。

　　作為較早在國內推廣薄瓷板的企業之一，蒙娜麗莎為這個行業做了大量的工作，自身也在相關的標準制定方面占盡了先機，有效促進了其品牌薄板的市場占有率;在市場推廣方面蒙娜麗莎也嘗試了不少模式，在設計院層面和工程層面重點投入，找到一套符合他們自身的發展路線，目前穩居各薄板企業之首;其他企業也有的仿效有的惡意競爭，目前的幾家企業沒有能夠團結在一定的高度去集體提升陶瓷薄板這一類型產品在市場的影響力，商業行為過重，早早的就開始了價格戰，這也愈加要求企業未雨綢繆，夯實基礎，盡快找準適合自己的發展模式!各企業既然將陶瓷薄板作為藍海戰略來考量，就要彼此互信，良性競爭，共同推動陶瓷薄板在中國市場的發展。

　　陶瓷薄板前期主要在華東，華中表現活躍，現在各重點城市尤其是設計前衛的城市都對陶瓷薄板這一新型材料有較好的接受，在國內比較受歡迎的市場集中在山東，江蘇，浙江，福建，湖南，湖北，四川，河南，陜西等省份，各企業都將主要精力集中在這幾個省，重點拓展工程市場。

　　陶瓷薄板在國內的發展前景分析

　

　　陶瓷薄板作為一種新型的裝飾應用材料，本身擁有著對傳統材料無可比擬的替代優勢，可以替代石材，玻璃幕墻，墻紙，鋁單板，傳統瓷磚，保溫板，家具面板等等，可有效防潮，防霉，減輕建筑荷載，美化裝飾效果，是一種綜合型的裝飾集成材料，應用領域廣闊，現在還主要停留在幕墻材料和替代部分傳統瓷磚及石材的層面，沒有進一步延伸其應用范圍，一旦在其他域打開市場局面，用量會更大。

　　陶瓷薄板因為其大，薄，輕，硬等特性，在“節能減排”的大環境下，深受國家層面的支持。中國是一個受污染較重的國家，各地飽受霧霾之苦，陶瓷薄板的制造相比傳統瓷磚可以節省60%的綜合能耗和降低50%的碳排放，利國利民。國家相關部門對陶瓷薄板的推廣予以了肯定和支持，并陸續出臺了一些陶瓷薄板和薄型磚的標準，在政府的一些大型公共項目中優先推薦使用陶瓷薄板，帶動其他商業地產項目和家裝使用該類產品。

　　隨著相關的標準出臺和各企業的公關，許多設計單位開始設計使用陶瓷薄板，工程單位也有一些在接受薄板，如地鐵，隧道，醫院，學校和其他一些樓盤。有了一些樣板工程可供參考后，越來越多的建筑開始使用薄板，甚至一些家裝也在開始使用薄板，尤其是一些別墅裝修和二次裝修。噴墨技術在薄板上的應用使得薄板花色多樣化，具備一定的質感，應用空間在延伸;早前的推廣主要集中在工裝方面，企業在招投標流程方面下了許多功夫，將后在店面推廣及家裝應用方面也會有所突破。

　　陶瓷薄板推廣所需的瓷磚膠，保溫材料和配套用的工具越趨完善，相關企業之間的聯系和合作越趨緊密，為工程的施工和終端的人員培訓做出了系列的跟進工作，解除了應用方面的顧慮，使得消費者更容易理解和接受陶瓷薄板,這也為薄板在終端的推廣起到了助推劑的作用。

　　隨著市場需求的增長，越來越多的企業會關注陶瓷薄板的發展，甚至會積極參與其中，有的企業在在籌劃建立生產線，有的企業在考慮以OEM的方式先行切入市場。參與的企業多了，薄板這一產品分支才會真正成型，上游的材料和設備企業才會規模化發展，從而有效降低了制造方面的成本;市場接受度高了，市場份額占有率多了，推廣的難度就會低一些，推廣的成本也會相應降低一些。從制造到推廣的成本都普遍降低以后，最終的價格也會回到一個合理的區間，價格將不會成為制約推廣的因素。

　　其他非建筑領域如保溫板，家居面材，天花板的拓展，這也是陶瓷薄板的一塊大蛋糕。

　　新營銷模式的創新會促成薄板銷量的突飛猛進，如電商，工程聯盟等。

　　現階段各地采用陶瓷薄板的項目不斷出現，對傳統材料形成了一定的沖擊，薄板市場增長的趨勢及其明顯，相信明年會有一個小高峰，3年左右會有很多新的成員出現在薄板家族。

來源：九正建材網

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