復合式競爭時代 木門企業要摒棄“價格戰”

　　木門市場競爭激烈，從內部優勢到外部資源，從原材料上漲到市場份額來看，木門行業競爭中的環節和熱點改變不僅表現在質量上，也表現在綜合素質上。企業要摒棄價格戰，改變原有的競爭方式，尋找突破口。

　　近年來，木門行業發展迅速，市場競爭也愈發激烈。加之泛家居的興起，競爭范圍的擴大，原有木門企業的市場份額的縮小，原材料上漲給商家帶來的利潤變薄等，致使最突出矛盾點由單一的競爭向復合型的競爭轉變。為了跟上時代發展的腳步，木門行業市場開始呈現出多種促銷方式并用，服務、價格和促銷多種競爭手段組合的復合競爭態勢。

　　木門行業銷售渠道出現了一些新的方式，木門企業營銷模式多元化開始被行業認同，但是目前還是一木門代理加盟為主線，做好木門渠道管理死后木門營銷工作中的一個重要環節，渠道的好壞直接關系到企業在市場上的生存與發展。

　　對于目前木門業來講，木門市場也出現了一些亂象。木門行業在競爭多樣化、白熱化的趨勢下，木門加盟商也多了起來，在同一個市場總能看相同的品牌，或者一個代理商做了好幾個品牌。這些現象都導致了局部資源過剩現象，租金成本的增加這讓經銷商、企業、賣場間的合作也增加了一個障礙，致使一部分木門企業或代理商采取了各種實質上阻礙市場發展的手段。

　　木門價格戰陷入惡性循環

　　其中，木門經銷商嚴重過剩并引發出來一系列問題不容小視，它讓木門業的發展背上了沉重的包袱。試想，本來就木門行業而言，容納幾十個品牌就已經飽和，而現在數百個品牌林立，企業一旦面臨生存考驗，不打價格戰還能有啥法。要不就是想方設法降低成本，從而降低產品質量，陷入惡性競爭的怪圈。生產企業打了價格戰，經銷商不打折扣幾乎無生路可尋。

　　從單純依賴內部優勢到內部優勢和外部資源并重，概念的轉變使得木門企業與外部有了更多的接觸。在傳統競爭條件下，木門企業依賴的是內部優勢，比如說產品質量、產品的品牌影響力等等。現在的市場競爭不光是通過自身的內部優勢，還需要通過自身資源和市場的炒作而展開競爭，形成內部優勢和外部力量的結合。注重木門產品質量及品牌提升的同時，也應當注重服務力的提高。

　　所謂的競爭目的也逐漸從追求市場份額轉變為爭奪顧客回頭率。很多木門企業就是靠回頭客和口碑構成主要利潤來源，培育和保持這些顧客的“忠誠”直接關系到木門企業的生存和發展。傳統的價格競爭方式難以適應市場變化，而隨著消費觀念的提高，消費者對服務的要求也越來越強烈。因此服務質量、服務效率和服務創新等非價格競爭成為目前木門市場的主要競爭方式。

　　木門市場競爭必然會衍生出許多的環節，作為其中的重要因素，產品質量、產品款式、價格、服務等都成了木門行業競爭不可缺少的競爭熱點。如今的市場競爭不僅僅反映在產品質量的競爭，更體現了多樣化的綜合競爭。木門企業當然應當摒棄價格戰，不僅僅局限于如何搶占市場和爭奪顧客的關注，要將精力更多地放在質量、服務、技術、人才乃至經銷商水平等多個環節之上。

　　從國家宏觀調控來講，政府須對木門行業加以引導。現在的木門行業要想發展好，僅靠木門行業在發展中解決自身出現的問題已經遠遠不夠，有序的行業規范是引導木門行業向前發展的動力。在這樣的情況下，木門企業的渠道調整亟不可待。在這優勝劣汰的市場競爭機制下，出現經銷商寡頭，提升服務水平。

來源：搜門網

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