分析：木門企業怎樣做好營銷渠道管理與控制

　　隨著木門行業的高速發展，渠道拓展也成為眾多木門企業最為關心的問題。

　　現今，許多木門企業紛紛致力于營銷渠道的開拓，卻對現有渠道的管理不夠重視，甚至存在疏忽。其實，渠道的開拓與管理同樣重要：開拓新的渠道是木門企業擴大規模、促進發展的必要手段，而渠道的管理就好像企業的后援團，是企業立穩市場、實現長遠利益的重要策略。那么木門企業究竟應該怎樣做好營銷渠道的管理與控制，從而在企業競爭中脫穎而出呢?

　　木門企業需做好渠道管理

　　渠道沖突是不可避免的，在同一木門品牌的分銷商之間會發生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。

　　木門企業要做好渠道管理，就要做好對經銷商的管理。木門企業要保證及時供貨，并且幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快產品的流通速度。加強對木門經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。

　　木門企業在保證供應的基礎上，還要對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。加強對木門經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。同時，加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。

　　管理方案助企業合理管理

　　木門企業要做好對經銷商的管理，需要有一個合理的管理設計。設計一個成功的渠道系統，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。

　　首先，木門市場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。其次，確定渠道目標和限制條件，不同類型的木門企業都會根據限制條件來確定它的渠道目標。最后，確定渠道模式。

　　面對管理問題，有針對性進行處理

　　有利渠道管理設計之后，并不意味著萬事大吉，木門企業還要注視以下渠道管理中經常遇到這些問題：1渠道不統一容易引發廠商之間的矛盾。2渠道冗長造成管理難度加大。3渠道覆蓋面過廣。4企業對中間商的選擇缺乏標準。5忽略渠道的后續管理。6盲目自建網絡，企業不能很好地掌控并管理終端。7新產品上市的渠道選擇混亂。

　　如何解決常見渠道管理中的問題?

　　木門企業如果對這些問題控制與管理不當，勢必會引發渠道混亂，給企業帶來損失。因此，企業要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。以下方式能夠幫助企業解決渠道管理中常見的問題：

　　首先，統一木門企業的渠道政策。使服務標準規范，解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突。為防止竄貨應加強巡查，為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施，人性化管理和制度化管理有效結合，培育最適合企業發展的廠商關系。

　　其次，減少環節，縮短貨物到達消費者的時間，木門廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。

　　再次，木門廠家必須具備關注每個區域的運作的實力，提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻。

　　最后，對中間商的選擇，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，木門廠商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。選擇木門渠道成員應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等。

　　木門市場競爭將來越來越激烈，木門廠商能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造共贏產業價值鏈，無疑會在激烈的競爭中占得先機。

來源：中華門窗網

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