木門企業改變營銷渠道拓展市場份額

　　銷售渠道的改變，決定著企業營銷手段的調整。隨著市場的成熟和發展，實木門企業面臨著銷售的巨大壓力，迫切需要渠道的拓展。目前，大部分的企業都在調整自身的營銷策略，往四個大方向發展。

　　一、 營銷重心的下移：

　　營銷重心的下移主要表現在以下幾個方面：

　　1 營銷渠道重心下移

　　隨著木門市場競爭的加劇，在一二級木門市場由于競爭的白熱化，木門企業的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，木門市場突破的困難重重，因而眾多木門企業為規避在一二級木門市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現將營銷渠道重心進行調整，將渠道重心轉移至三、四級木門市場趨勢，主要表現為將原先只在省、市級木門市場設立經銷商方式轉向在縣、鎮鄉設立經銷商的方式，通過細分木門市場進行更為細致的木門市場精耕細作，來實現銷售的增長。

　　2 營銷管理重心的下移

　　由于營銷渠道的重心由一二級木門市場轉移至三、四級木門市場，木門企業對木門市場的管理工作相應要進行了調整，由過去單純只注重一、二級木門市場的開發、維護和經銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級木門市場協助經銷商開發和維護木門市場，并將分銷商也納入營銷管理體系，在木門市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重于在三、四級木門市場的投放與管理。

　　二、 銷售渠道運作專業化

　　為實現木門市場的精細化運作，提升木門企業的競爭能力，獲取木門市場的份額，木門企業對銷售渠道的運作開始獨立運作，通過對各渠道的研究，結合各渠道的特性開始組建獨立的銷售隊伍進行更為專業的維護，尋求在不同渠道的各自突破，同時促銷政策也結合不同渠道的特點進行區別對待。

　　三、 營銷區域細分化

　　過去木門企業對營銷區域的劃分采取的省代，市代的形式，進行木門市場開發，在現代木門市場營銷環境下，眾多的木門企業對經銷商的區域開始進行細分化，省代、市代的經銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據木門市場的需求和代理商的運力、財力將木門市場進行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現一個實木門市場多個代理商的模式，目的是通過營銷區域的細化促使經銷商代理商對木門市場精耕細作做深做透木門市場。

　　四、 產品品項分離

　　在木門市場競爭中，木門企業往往通過產品的系列化和開發副品牌來提升競爭力，為了對產品品項進行管理，提升各產品品項的競爭力，木門企業開始根據產品品項的特點，將產品品項進行組合，選擇多個經銷商進行單獨運作不同品種或組合品種，使經銷商由過去經銷商產品大而全、大包大攬通過整體銷量規模獲取利潤的方式轉為小而精通過提升各品項銷量和競爭力來獲取利潤。

　　隨著時間的過去，木門市場的環境再已不是最初那個“人人能做，但是人人不精”的局面，企業要想謀得長遠發展，必須在每個地方都做到審時度勢，及時調整策略。

來源：木城網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀