地板企業渠道下沉之際 要穩住經銷商渠道

　　渠道下沉是目前地板行業熱議的話題，隨著一二線市場的飽和，地板企業將營銷渠道下沉至三四線市場已經成為大勢所趨。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立營銷隊伍，穩定現在的市場，并產生效應。為此地板企業培養忠誠的經銷商已是迫在眉睫。

　　三四級市的地板經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業文化入手，派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力。如果門企能夠為經銷商定期提供各種培訓，幫助經銷商提升自身整體素質，增強經銷商的自我造血功能，才能激發經銷商的積極性、忠誠度和自主開發能力，從而達到與企業一起共贏。

　　既然市場要細耕，廠家就應掌握渠道的網絡，更好的服務終端客戶。以往一個省只有一個省代，只需在省會設一個辦事處即可，現在要求服務區域更明晰，廠家的服務平臺就要更細化，由經營變成真正的"精營"。

　　從以前的重點扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級市場的經銷商，自己的服務機構平臺直接落實一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達每個經銷商，確保銷售任務的完成。同時根據平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。

來源：九正建材網

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