中小門企如何面對市場競爭、解決發展難題？

　　近年來，木門市場競爭越來越激烈，中小木門企業開始思考如何解決企業發展中的難題，下面九正小編和各位探討中小門企應如何面對市場競爭、解決發展難題。

　　利用好成本優勢

　　進入2013年以來木門行業正面臨著不斷加大的成本壓力，很多企業都不得不的依靠漲價來保持利潤率。但對于消費者來說，特別是二三線市場的消費者是不愿意接受產品漲價的。中小木門企業可以充分利用地利優勢，降低成本，減少產品漲價，利用價格優勢參與競爭。

　　對于木門行業，成本漲幅最大的幾個方面主要體現在：原材料、人工、物流等方面。據筆者了解，進入2011年以來全國各個行業的人工成本都大幅上升，木門行業亦然，有些企業人工成本漲幅超過30%。由于中小木門企業處于二三線城市，所以人力成本相對較低。

　　據了解，在木門行業物流成本大約占整個成本的10%以上，雖然現在很多一線木門品牌在全國各地都設有工廠，但是還是很難覆蓋全國，隨著有獎的不斷攀升，物流成本將會進一步提高。但物流成本對本地木門企業的壓力相對較小。首先，區域較小，所以運輸成本降低很多，第二，能夠有效減少倉儲成本。

　　做有針對性的產品

　　一二線品牌所做的產品更加大眾化，雖然木門產品性能差異不會很大，但是每個區域的需求點肯定會有區別，比如：顏色喜好;受家裝影響可能對木門設計風格的特色要求等等。做好市場調研后，企業需要從區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略和產品策略。

　　用好服務優勢

　　一二線品牌在其區域市場肯定會設置售后服務點，但是從經濟方面考慮售后服務點必定不多，而且技術人員多是當地人，對產品了解度也不一定夠。本地中小木門企業在服務方面則擁有優勢，首先，企業的一線技術人員度可以出去提供技術服務，其次技術人員對產品、當地施工環境等都更加了解，第三，可以多設置服務點甚至可以將企業就作為提供服務基地。

　　用好宣傳優勢

　　一二線的品牌宣傳主要集中在大眾媒體上，宣傳目的主要是為了提升品牌形象，從而帶動銷量集，且其為講究覆蓋性，無法針對某個特定的區域制定廣告宣傳計劃。本地中小木門企業則可以利用地利優勢，針對當地的風土人情，做有針對性的產品宣傳。

　　中小木門企業要想在區域市場迅速占據有利位置，必須全面、深入地掌握特定細分市場的需求，并充分發揮企業自身優勢，集中優勢資源，在特定的區域中建立品牌優勢，以差異化的產品、優質的服務、合適的價格等優勢吸引顧客。當產品在區域市場形成了品牌優勢，區域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。

　　業內人士認為，加強中小門企的優勢建設，有利于提高門企的市場競爭力，中小門企可嘗試走這一發展路線。

來源：九正建材網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀