面對日益嚴峻的發展形勢 門企如何脫困？

　　近年來，隨著國家樓市調控政策的不斷加緊，木材等原材料價格和不斷上漲及日益加劇的市場競爭，木門企業面臨著越來越嚴峻的發展形勢，木門企業如何面對當前的困境?

　　樹立良好的品牌形象

　　銷售網絡是品牌建設的重要部分，木門品牌的建設首先是銷量上去了，就出名了;而不會出現銷售量沒有大幅提升，品牌就已經建設好了的。在木門行業，按常規來說，銷售量是要靠銷售網絡來完成，銷售網絡廣，就無形中擴大了品牌的影響力。那么木門企業又該如何打造品牌呢?

　　加強內外部管理。在一定環境下，“攘外必先安內”是有道理的，企業做產品不應該有太多“花拳繡腿”，實實在在做事，就是無招勝有招。對于內部管理，首先要制定標準，并要嚴格遵守，在實施中不斷完善改進，讓企業走規范化、標準化道路。只要找準方向，落實各項工作，把細節做好，企業的管理工作就非常完善了。

　　不斷創新。為消費者提供高品質差異化的產品。產品質量是市場開發的保障，創新是產品的生命線。木門品牌贏得市場最大的優勢可以概括成：質量、服務、資源、創新、能力。其對產品質量非常苛求，可以和任何同類型的公司比較并PK質量。

　　正確的品牌及產品定位。木門企業需要樹立品牌目標消費群體，針對細分市場不斷推進。

　　完善的服務。木門企業要非常重視服務，組建客服管理中心、24小時內投訴解決通道，接單、查單全程電腦自動化操作，不延期的承諾等都是企業對客戶的金字招牌。

　　擴大品牌宣傳和營銷力度。品牌打造是一個比較漫長的過程，是不是品牌，最后是消費者說了算。消費者主要靠經銷商的品牌推廣，就要不斷地加強對經銷商的培訓，提高其技術專業化，單店不能搞多元化經營。要建立統一的專賣店形象和展廳、對經銷商加大培訓，使其服務和專業知識與廠家一致，重視消費者的口碑和信譽，堅持樹立標桿客戶等。

　　與渠道商強強聯手

　　眾多木門生產企業對裝飾公司“又恨又愛”。欠款成為生產企業與裝飾公司合作難題之一，但木門產品不同于日常消費品，業主對木門產品也并非精通。大多數業主對門的認識主要依靠裝飾公司與經銷商的推薦，生產企業都知道如何去吸引經銷商，但如何與裝飾公司良好合作，達到雙贏呢?

　　業內人士坦言，與裝飾公司的合作，主要看企業的實力和定位。目前主流的合作方式共有3種：促成裝飾公司與經銷商雙方投資開店合作;裝飾公司開樣板展廳;裝飾公司通過訂單占有專賣店股份合作。只要雙方都能獲利，合作就一定會長久。

　　同時，廠家與經銷商的合作也非常重要。在相互選擇時，雙方的理念必須達成一致。廠家應視經銷商為工廠的一部分，要有“你的店就是我的店”的思維。經銷商要充當廠家的耳朵，把市場動態和好的建議盡快反饋給廠家。雙方要互相理解和配合，才能做大做強。

　　加速行業整合

　　中國的木門行業發展的方向在哪里?這個問題已成為現今行業的熱門話題。業內人士認為：“木門的品牌力將逐漸突出，走向家電化的成熟趨勢，實木復合門仍然是不變的主題，這個是行業整合的必然，只不過當下的危機起了催化作用，加速了整合。這對于有實力的企業是好事情。”

　　目前，我們更應該對產品創新升級，對未來木門行業流行風格要有精準把握。同時狠抓市場營銷，走品牌化發展路線，創新盈利模式，降低成本、控制費用，實現資源最大化利用，優化內部管理和營運體系，提高服務水準和質量，為客戶提供超值服務。

來源：九正建材網

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