前景可觀 五招助力地板企業順利搶占市場

　　開年以來，盡管原材料漲價和“環保風暴”等現象波及地板行業，但地板市場回暖的趨勢卻并未因此受阻。一方面由于銷售需求有增無減，再加上國家加快了城鎮化的進程，行業的發展空間并未萎縮;另一方面，各個企業都在尋求有效的措施應對漲價和環保風波，地板企業發展雖然有困難，但也充滿希望。在市場回暖的情況下，如何順利搶占市場，以下五點或可幫到地板企業：

　　前期不可缺少的市場調研

　　地板企業要想進入一個陌生的新市場或是區域市場，要做的最起碼工作是市場調研。地板企業必須深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭企業的市場運作策略、渠道管控能力、經銷商實力、產品結構、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。地板企業只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘數據信息，全方位進行前期市場調研，這才是打響這場市場爭奪戰的有力武器。

　　打破進入新市場的市場壁壘

　　地板產品要進入新市場或區域市場，往往會被該市場高筑的市場壁壘擋在外面。要進入的市場壁壘森嚴，區域內強勢品牌林立，競爭達到白熱化程度，這些企業對渠道有很強的管控能力，擁有完善的價格體系，消費人群穩定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發現有外來品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強勢品牌，瞬間就掉轉矛頭一致對外，很快就形成一張無懈可擊的區域保護網。地板企業要打破市場壁壘，就要具備獨特的核心競爭力，不但要能打破市場壁壘，而且要能做到輕松退出該市場壁壘。

　　地板產品要有競爭力

　　為了避免與新市場或區域內的知名產品正面拼殺，地板企業在進入新市場的時候最好采取差異化的產品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業。差異化的產品策略能幫助地板企業迅速打開市場，培養潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果地板企業要與新市場或區域內的強勢產品展開正面廝殺，企業的產品就要有足夠的競爭優勢，無論是產品價格、質量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優勢是其它產品不具有的，這樣企業才能在短兵相見中立于不敗之地。

　　選擇優質的經銷商

　　地板企業要進入新市場或區域市場，選擇具備優勢的銷售渠道至關重要。優質的經銷商必須要軟硬件兼備，軟件方面是經銷商的經營理念和品牌認可度要與公司經營戰略和品牌營銷高度一致，硬件方面是經銷商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。經銷商在區域內做不起來或是把產品做得死掉，對企業來說無非是最致命的一擊。企業的產品在該區域內的口碑蕩然無存，有的全是關于企業產品的負面消息。企業就是有再強的能力，要想在該區域內東山再起，恐怕將是徒勞一場。

　　要有獨特的營銷策略

　　當企業進入一個陌生的新市場或是區域市場，發現原來成功的營銷策略在該市場卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調研上，每個市場都有自己獨特的市場屬性，企業針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰略，還是成本領先戰略，總之能迅速打開新市場的戰略就是成功的營銷戰略，就是屬于企業獨特的營銷策略。

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