中國木門企業如何找到適合自己的變革之路

　　有行業專家分析認為，2013年是中國木門行業渠道的變革元年，在這一年里，我們不難看到，銷售渠道以前大賣場一家獨大的局面得以改變，電子商務得以快速的發展，小區體驗店開始在全國開花，大企業的獨立店日漸成熟，定制木門風靡全國，大的房產商加入市場競爭等，大量的新模式正不斷涌現，盡管它還處于萌芽狀態或是才開始啟動，但可以肯定的是，通過幾年的功夫，一定會使整個行業的業態構成發生深刻的變化。

　　在這之前，我國木門產業在飛速發展的過程中，不斷發生新的變化，從賣方市場到買方市場，產品的種類越來越豐富。但銷售模式卻變化不大，甚至可以說沒有什么變化，模式相當單一，基本上就是兩種形態，一種是大賣場“地主”式的租賃形態，一種是獨立店形態。大賣場低級的“地主”形態，伴隨著木門行業的發展，體態不斷擴大，大量的新賣場不斷出現，導致賣場嚴重過剩，但是在市場運作和管理方面卻停滯不前，漠視客戶需求和消費習慣所發生的變化，雖然目前仍是主流，但已經無法滿足產業的發展需求。

　　在2013年許多大賣場悄然撤場，新木門賣場招商困難重重，一些定位高端的大型連鎖賣場不斷降低招商的標準，以往招商對象只限一二線品牌的高端賣場，現在也開始容納名不見經傳的新品牌。我們似乎看到了“地主”們的無奈和技窮。

　　舊模式的腐化和衰敗是新模式發展的溫床，大賣場的困局之下，必定會孕育出新的模式。隨著消費群體的年輕化、個性化、網絡化，電子商務和定制木門悄然興起，電子商務正在一步一步威脅到傳統大賣場。

　　渠道的變革，也將帶動產業的變革，制造企業為了順應新時代的發展，必將從內部開始變革。適度木門的總經理李立山表示，2013年適度將大力投入電子商務平臺，并將開發適合電子商務的新品，增設電子商務方面的銷售團隊和管理團隊。在小編的采訪和調查中，正在和準備走電子商務渠道的企業幾乎是80%。

　　隨著媒體環境、社會經濟環境的變化以及新傳播技術的革命，媒體數量和種類蓬勃發展，全球可以獲得的信息呈現指數化增長勢頭。網絡提速，數字電視和智能手機普及，使得一些以互動性為旗幟的新興信息傳播渠道大量出現。比如微博、微信、群發短信等等。這使得企業在樹立品牌形象，擴大品牌影響力時，有了更多的選擇。

　　同時，由于媒體傳播渠道增多了，比如手機短信、電子郵件、網絡日志、BBS、網絡通信等由新技術產生的新的溝通方式分割了現代受眾的生活，他們花費在單一媒介上的時間日趨有限，但是面對的信息卻越來越多，越來越復雜。每天被各類海量的信息刺激著的受眾，對廣告的刺激已經反應遲鈍，注意力也逐漸分散、記憶力不斷下降，甚至產生信息抵制的心理狀況。比如一些植入式的廣告，起初都能接受，到現在反感的也越來越多，特別是一些像春晚之類的植入廣告，讓全國的觀眾發出噓聲。現在的受眾，對信息的處理開始表面化，他們慣于閱讀簡短的文章、快速瀏覽圖片，采用“速食”式的信息解讀方式。

　　因此，企業過去簡單的品牌傳播方式：選擇單一的媒體或者單一的傳播方式，已經不再適應新時代的發展。面對更加激烈的市場競爭，和更加精明的消費者，加上產品的同質化，企業創建品牌之路越來越艱難。新時代變革之下的品牌識別體系更加復雜、品牌形象與個性更加多樣化、品牌在不同市場上不斷延伸，與此同時還要保持品牌的統一性。其中的任何一項工作都要比以前更加復雜。這對品牌傳播提出了更高的要求，而僅靠廣告這一種傳播手段已不能勝任品牌傳播的任務。在這種情況下，營銷者必須整合運用廣告、公共關系、贊助活動、事件營銷、促銷活動等多種傳播手段，根據不同傳播手段各自的優勢，將它們分別運用到品牌傳播的各個環節中，讓它們共同為品牌服務，發揮整合的效果。

　　新時代的來臨，企業只有在變革的大局中，尋找適合自己的變革之路，才能突破舊的瓶頸，才能找到新的發展之路。

來源：九正建材網

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