木門品牌“百花爭艷”新產品難獲市場認可

　　在中國木門行業中，對于經銷商來說，通常是冒著一股子沖動選擇了一個木門品牌做加盟，幾年后經營不善便想著要換一個品牌，期待新的品牌的名氣能夠使自己的銷路有所起色。但往往是得不償失。經銷商如果僅僅在加盟的品牌上糾結的話，最終也想不出什么有效的解救自己的方法。

　　木門市場大格局已經形成，突破機會不大。賣木門的人還是那撥人，只是今天做這個木門品牌，明天賣那個木門品牌，市場也還是那個市場，也不會因為換了幾塊牌子而有什么大的改變。木門經銷商的頻繁更換品牌儼然已經成為一種現象，姑且不論這種頻頻“改嫁”木門品牌的結果到底會怎么樣，單是從木門市場本身來說，這種折騰著實風險不少。

　　消費者品牌依賴性

　　木門經銷商原來做得好，也會有品牌在當地認知度有了一定積累，消費者更多的是把該品牌與經銷商這個人結合了起來，形成了良好的認知;而更換新木門品牌后，木門消費者對新品牌的認知幾乎是重新開始，其做起來的難度可想而見。

　　新產品難獲市場認可

　　這一條原因也是木門經銷商常常會出現的問題。對于市場而言，銷售的木門產品是根，更換的新品牌產品是否適應本地區消費市場，就成為一個很難邁過的坎了;廠家而言，其產品結構體系、生產能力都千差萬異，也不可能為新的木門經銷商改變原有的產品結構體系，其結果只會是讓廠家和新經銷商在產品配置上糾結，再糾結。

　　新品牌市場定位模糊

　　通常情況下，木門經銷商原來做得好，一方面源于對企業，對產品以及要地市場對品牌認知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無論是在政策上，還是在產品供應以及運營流程上，都會在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上，肯定會大不如前。

　　品牌公信力挑戰

　　做得好的木門經銷商一般都在本地區都形成了穩定的消費群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對于日益蕭條的木門市場是難得的資源，卻因為品牌易幟后很快而喪失，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。

　　曾經做得好的木門經銷商更換新的品牌，一切都會重新開始，前期的心理落差可想而知，如何能調整好心態，在一個新的木門品牌環境下有所作為，對于大多數的經銷商而言，絕非想象的那樣簡單。畢竟，日子得一天天地過，做得不好，遇到了問題，困難還在更遠的后頭。

　　木門經銷商的“跳板”加盟方式也是一種愛折騰的表現。在加盟的時候多考慮權衡利弊之后再做決策，同時也應該與代理品牌的總公司保持思想態度上的一致，多多開展有效的促銷活動，一定能夠走出難關，走向成功。

來源：九正建材網

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