木門動蕩不安渠道開發決定企業的發展

　　如今木門行業層出不窮，門企為了維持自己的市場份額都使出了渾身解數，以獲得更多消費者的親睞。但是木門市場的競爭從來都是這么激烈，木門企業在市場營銷方面來說，渠道就是王道，“得渠道者得天下”這是不少人所認同的，在市場激烈的競爭中，要想取得市場營銷的勝利，渠道暢通是重要的保障，而品牌則是市場的凝聚力。

　　隨著越來越多的知名家居品牌進軍木門行業，渠道的創新則顯得越來越重要。這將決定了往后很長一段時間木門業的整體市場格局。

　　開拓網絡新渠道

　　除了傳統的渠道以外，新生的營銷渠道也被引進到這一行業當中。這些新渠道由于發展時間短容易進入，但也存在著不穩定和冒險的因素。網絡營銷就是這些新型渠道中比較突出的一個。木門企業通過互聯網這一新型平臺，省去了進駐賣場和參加展廳的環節，直接在網上建立自己的銷售網絡。目前，使用這一渠道的企業大多集中在江浙沿海、廣東這些發展得比較快的地區，而且以新興起的木門企業為主。

　　以網絡為平臺，最大的優勢就是營銷門檻低，投入也少，而覆蓋的范圍卻非常廣。另外，新興的木門企業選擇使用網絡為經銷的渠道還有一個非常重要的因素，那就是提升終端的營銷能力以適應現時個性化的消費需求。企業通過建立官方網店，通過網絡尋找消費者，再按照需求度身定造產品，然后生產發貨。這一系列的程序在現實市場中必須通過廠家、賣場、經銷商等多個環節，但在網絡銷售平臺上卻只是一個過程。

　　團購受木門企業追捧

　　今年開春，全國多家大賣場、大品牌經銷商聯盟開展團購促銷活動，在業內掀起第一波促銷高潮。

　　團購，是木門營銷渠道討論焦點。木門企業通過與相關的團購公司合作，用一定的優惠換取大額的定單。這種方式在市場上引起了相當大的轟動，已經被業內人士認為是挑戰促銷的最強手段。而這些團購最能吸引消費者的地方就是低價位，甚至有廠家曾在網絡團購中打出了3折的低價。

　　不管是哪種營銷手段，都是木門企業現在能夠想出應對復雜環境的一種創新的營銷選擇。但事實上，不管哪種方式都不是一勞永逸的，面對如此變化的市場，只能跟著木門市場的變化而隨時找出應對手段才是王道，這個是非常重要的。不過這些最終都離不開渠道，新營銷渠道開發是重中之重。

來源：九正建材網

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