地板行業促銷戰“烽煙四起” 打戰要有策略

　　在地板行業競爭極為激烈的當下，各大地板企業可謂是費勁力氣撞在了促銷活動上，然而各種主題千篇一律，各自爭相效仿，引起消費者的審美疲軟，只是麻木觀望，企業也沒有收獲到相應的效果。要想合理運用多重營銷，還需多重考慮。

　　時間長度確定

　　即打折應持續的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關鍵，地板打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優惠的信息，新房裝潢的采購周期，而且還可以進行時間壓迫，如前五天，享受特別優惠等。

　　一切從實際出發

　　即確定哪些地板產品打折，在此要明確為什么要對這些地板產品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。比如，現在新品是否要打折，首先考慮到新產品的區域性，如某款拼花地板產品，在某地區并不受歡迎，即便有比較大的優惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

　　打折程度考量

　　即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現在的床品，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產品價格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等。總體而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當然，對長期積壓一年半以上的產品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

　　抓住時機

　　即決定在什么時間打折最為合適。現在很多地板經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有地板企業都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

　　注重打折方式

　　即應采取什么方式打折。這一點很多地板企業和經銷商往往忽視了，因為對地板耐用消費品而言，單純的價格折扣，并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調整打折的方式，刺激消費成為關鍵。當然，所有促銷活動要與客戶關系管理相結合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養顧客的忠誠度。

　　打折頻率

　　即一年內打折發生的次數。搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品，影響力高達80%，向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

　　雖然打折促銷的效果立竿見影，但折扣營銷是一把典型的雙刃劍，如果運用不當，其代價也將是十分昂貴的，極有可能出現“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。另外如果過于頻繁的使用，也會讓消費者產生視覺疲勞。因此，企業要慎重對待，方可用其所長，避其所短。

來源：中國建材網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀