木門企業營銷大戰不斷 管理需規范化

　　商場如戰場，這是很早以前就被人們所熟知的。而且在現如今木門市場競爭無比激烈的情形下，木門企業之間的營銷大戰不斷上涌。事實證明，只有把營銷策劃放在戰略的位置，木門企業才會在世界巨浪競爭中凸顯出來，才會取得長足的發展，才會促進國家經濟增長。木門企業營銷運作的根本路徑其實只有兩條：第一條是木門企業的產品戰略。第二條是木門企業營銷管理的規范化。而木門市場所有的營銷活動無非都是圍繞這兩條路展開的。

　　木門企業的產品戰略包括三個層面：

　　一是木門產品的競爭力

　　木門產品的競爭力說白了就是木門產品的形象，一是指木門產品的內在質量，二是指木門產品的外在包裝形象。對木門企業來說尤其是對中小木門企業，如果木門企業不能實現產品的創新，跟進和模仿就行，這是最簡單也是最有效的，創新的風險很大。一是因為創新本身就蘊含著巨大的不確定性風險，二是創新的成功很容易被行業內大木門企業以較大的投入而淹沒。

　　二是產品線組合模式

　　產品線的組合模式簡單來說就是“1+N”模式，即一個核心拳頭產品加上N個附推產品;同時在N個產品里找出1-2個具有未來成為核心產品的潛力產品;產品線的矩陣模式根本不適合中國木門企業，尤其是中小木門企業，那只能是跨國木門企業才能也才敢玩的模式。

　　核心產品的推廣模式只有兩個：其一是依靠高空電視廣告的狂轟亂炸，但前提是你木門企業得有這個實力;其二就是免費品嘗和消費者體驗。這兩者是一個意思，只是行業和產品不同，說白了就是產品和消費者進行溝通;木門企業所有的推廣活動如廣告、終端氛圍、終端促銷、消費者促銷等都要圍繞這個進行;成本是最低的，同時效果也是最好的。

　　三是核心產品的推廣模式

　　產品戰略是木門企業營銷的核心，品牌戰略是虛無和空洞的，只能是依附于木門產品而生存，沒有核心產品的推廣與成功，品牌注定死無葬身之地。這個道理很簡單，產品賣好了，消費者認你的產品，你自然就有了品牌;有了品牌，你去延伸產品，但消費者不一定認你的延伸產品;看看我們身邊的木門企業和案例，這就是鐵的定律和邏輯。所以產品是至高無上的皮，品牌是地下虛無的毛;皮之不存毛將焉附!

　　木門企業營銷管理的規范化包括兩個層面：一是木門企業的營銷管理流程，二是木門企業的營銷團隊管理;營銷管理流程一定是以市場和服務為導向，力求簡單、快捷;重點是指三個方面;第一是指市場信息的反饋，目的是讓木門企業及時掌握市場動態，踩準市場脈搏;第二是指市場問題的處理，目的是做好對經銷商、終端客戶以及消費者的服務;第三是指公司策略及方案的快速推進，目的是強化和提升營銷的快速執行力。

　　流程管理規范化的核心是提高效率、強化服務，節省運營成本。木門企業的營銷團隊管理更多是模式化的，木門企業的規模和行業屬性不同，管理模式也不同，本文重點強調一點;管理既要注重結果，又要注重過程，結果的管理要以激勵為主，能最有效的調動團隊的積極性和團隊成員潛力的發揮;而過程和行為的管理則以制度和處罰為主;強調的是員工最基本的工作態度和責任意識。

　　營銷戰略的布置需要木門企業領航人站在市場發展的角度思索，著眼于未來、備戰于長遠的木門企業才能在當今國內的木門市場競爭中笑到最后。

來源：九正建材網

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