保持利潤未來木門市場將大有“錢”途

　　在木門行業，中低端產品往往被視為木門企業樹立初期的市場突破口。但是，企業要想獲得長遠發展，僅僅依靠中低端產品是遠遠不夠的。由于低檔產品對于木門企業口碑的建立起到負面影響，若不及時調整營銷策略，將導致惡性循環，嚴重制約企業的發展。

　　低價位產品存在兩個隱患：一是環保性能難以達到主流標準。二是質量不夠穩定，使用后容易出現“后遺癥”。

　　所以，木門低端產品總體效果沒有高檔產品的好，無法體現優秀的健康性能，同時因為價格低，消費者不僅僅會認為產品低檔，而會進一步認為這個品牌是低檔的。由于使用的消費者不會認為該品牌的產品質量好、技術性能好，最終導致品牌的口碑越來越差。這樣的惡性循環很難保證理想利潤的實現。但這并不是說低價位產品都不能賣，而是說企業要保證利潤應該把精力集中在中高擋產品的宣傳推廣上。

　　如果能樹立起中高擋的木門品牌形象，則消費者即使購買了低檔的產品，他也會認為“我買了高檔品牌木門，而且還用很優惠的價格買到的，太合算了!”——這就是消費者心理。

　　敢賺就要會賺、能賺，這里邊的學問是不僅追逐銷售額還要利潤最大化。會花就是要舍得花，提高盈利水平，需要從產品、營銷、服務等多角度去重新審視在新經濟下技術、理念、環境、生活方式等發生的革命性變化。這就是為什么強調安全環保，以及多功能的木門盡管定價比較高，但推廣與營銷會帶來相比低成本的低端產品更有利潤空間的原因。

　　值得提醒的一點是：企業家與商人的區別在于，商人講的是利潤從哪里來，利潤到哪里去，而企業家講的是客戶在哪里，客戶從哪里挖掘，怎樣滿足客戶。企業往往在營銷環節喜歡打廣告戰和價格戰，這樣的方式效果比較快，但是這樣做，使你只記得競爭而忘記了客戶。沒有客戶，利潤也就無從談起。

　　對于傳統意義上的木門行業來說，只要能保持正常利潤，未來的市場將有很大的希望看好。急功近利往往容易斷送市場。保持木門企業和產品的穩定性，不追求短期利潤，而是根據你的一貫的質量與品管來把控生產，按原則交易，要重視經營環境、重視規模生產、品牌塑造。那么長期利潤就會向之靠攏。

來源：九正建材網

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