解析中小型木門品牌發展存在的四個問題

　　從木門市場發展現狀來看，二三線木門品牌發展緩慢或者經營停滯的狀態，但是一些大木門品牌銷售業績卻是穩中有升，更加快了市場拓展的步伐，完成市場布局。筆者發現二三線中小型木門品牌或多或少的存在以下四個問題：

　　第一戰略規劃模糊

　　很多木門品牌錯把企業愿景當成目標。比如“打造民族木門品牌”、“打造中國XX品牌”、“成為受人尊敬的木門企業”等就是典型。另外一種就是有目標無規劃。典型的例子就是“三年內業績過億，五年內業績超過3億，確立品牌在行業的地位”。目標很清楚，三年過億，五年超3億，但卻沒有對目標進行分解，沒有確定階段性關鍵目標，更沒有目標衡量體系。渠道要怎么擴展?品牌推廣要怎么做?相應的人才團隊和架構要怎么配套?統統沒有規劃。一旦行業形勢發生變化，整個經營就亂套了!

　　第二市場覆蓋有限

　　這是所有二三線品牌的共同特征。由于市場覆蓋率低，銷售規模上不去，因而招商往往是二三線品牌最重視的工作。但由于品牌不強，缺乏成功的樣板市場，很難吸引到優秀的經銷商加盟。一方面招商難，另一方面成活率低，成為一個怪圈。

　　第三支持體系薄弱

　　生產經理兼產品研發經理、設計部經理兼培訓經理、品質經理兼售后經理等一人身兼多職的情況在二三線品牌中比較常見，結果是整個內部支持體系非常薄弱，如缺乏終端形象的統一規范管理、產品線沒有規劃、終端上樣無標準、培訓體系薄弱、市場推廣沒有方向等。這些問題，不但打擊經銷商的經營信心，同時也打擊營銷人員的信心。

　　第四市場投入不足

　　二三線品牌由于本身規模不大，可投入的市場推廣費用本就不如一線品牌，且由于缺乏戰略規劃未能在渠道拓展和品牌推廣方面做出適當的取舍，難以集中優勢資源形成區域優勢。本就不多的資源，由于沒有合理的規劃利用，分配到各個區域市場就成了毛毛雨。

　　如何解決這些問題，便是當下中小型木門企業必須面對的。

來源：九正建材網

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