樓市迎微利時代薄利多銷助恒大跑贏大市

　　國家統計局公布的2月份70個大中城市住宅銷售價格數據顯示，與去年同期相比，價格上漲城市66個，不少業內人士看來，房地產市場依然被剛性需求夯實。昨日，以激活剛需、薄利多銷為策略的恒大地產在香港公布了2012年業績報告，多項核心指標繼續穩居行業第一。數據顯示，恒大總資產大漲三成至2389.9億元（人民幣，下同），全年銷售額923.2億元，蟬聯香港內房企（指內地在港上市房企，下同）第一；銷售面積1548.5萬平方米，全國第一。恒大掌門人許家印多次在公開場合宣稱，恒大主打民生牌，要建老百姓買得起的房子。看來此番戰略再次獲得市場認可。

　　激活剛需

　　贏得行業領跑地位

　　3月22日，中房研測評報告指出，在房地產調控常態化的背景下，一、二線城市主要成交產品的面積在120平米以下，客戶群體以剛性需求為主，剛需依然是房企贏得業績增長的生命線。

　　憑借著準確的市場判斷和一如既往的薄利多銷策略，恒大去年贏得業績多項全國第一。3月26日，恒大在港公布的年報顯示，2012年恒大總資產全年同比大增33.5%至2389.9億元，銷售額923.2億元，蟬聯在港內房企銷售冠軍；凈利潤91.8億元，排名行業前三甲。

　　公開資料顯示，恒大的產品結構由中端及中高端、旅游地產、高端三部分組成，占比分別為70%、15%、15%，與當前剛性市場需求的物業類型比例吻合；三線城市項目自住比例86%，投資僅占14%；首次置業比例是64%，二次及以上36%，也符合調控政策導向。

　　事實上，中央已在不同場合表示要加大普通商品房供給，支持首套購房需求。數次召開的國務院常務會議也都提出，進一步鞏固調控效果，增加普通商品住房供給，滿足自主性購房需求。

　　薄利多銷

　　低利潤率創高利潤

　　樓市現回暖，而調控未曾放松，樓市專家認為，目前房企已經迎來微利時代，開發新產品，堅持高周轉策略是轉型的重要的方向。

　　對比各家龍頭房企業績來看，恒大的核心業務利潤率排名末位，遠低于A股和香港上市房企15%的平均凈利潤率。但恒大通過薄利多銷的方式“以量取勝”，市場認可度極高，全年凈利潤91.8億元，排名行業前三甲。

　　業內分析，在通過管理降低成本以后，本具備較大利潤空間的恒大選擇了讓利于民，嚴格控制利潤率，是恒大區別于其他房企的主要差別。恒大全年銷售均價在減去精裝修1500元/平方米的成本價后不足5000元，且大部分項目分布在剛需旺盛的二、三線城市，契合民生需求。

　　“恒大的利潤主要來自于超前的民生地產發展戰略，來自于超強的成本控制能力，來自于戰略合作伙伴（供應商、建筑商）的讓利。恒大要少賺或者不賺老百姓的錢，要多建老百姓買得起的精品民生住宅。”全國政協常委、恒大集團董事局主席許家印在各類場合多次提到。

　　今年以來，房地產市場信貸緊張、資金成本高企依然是市場主流，也成為房企追求利潤的攔路虎。因此，高周轉將在相當一個階段成為行業逐利的主要策略。微利時代中，“薄利多銷”、“快進快出”將成房企取得佳績的利器。

來源：證券日報

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