木門企業競爭市場的利器：技術創新

抄襲模仿成風引發的競爭同質化，成為困擾行業多年的頑疾，各種呼聲和建議更是激起了行業的集體思考。每年門展，都是各大木門廠家產品設計人員最為忙碌的時候，展會上鎂光燈頻頻閃動，而后的一兩個月，不知又會有誰家的木門款型“有幸”被廣泛復制到大大小小品牌的專賣店中。由于木門款型設計的進入門檻低，導致設計抄襲層出不窮，不少業內人士直呼痛心。

風格創新 難再形成競爭壁壘

杰克特勞特在中國CEO年會上指出：“如果你的產品是差異化的，整個世界就會為你敞開大門。”產品差異化幾乎是所有行業企業實現創新突破的源點，木門行業也不例外。縱觀木門行業近些年來的發展歷程可以看出，木門產品的款型創新并非乏善可陳，其直接創新成果的數量甚至可以用驚人來形容。據不完全統計，每年市面上推出的新品款型數量高達上萬款，多年累積的產品設計數量更是達到十余萬，可見木門企業在產品款型風格上的創新功夫下得夠深。

讓人心生疑惑的是，為何如此龐大規模的款型設計創新仍不能挽救行業于同質化漩渦?圣締大自然木業市場負責人認為，問題的根源在于木門行業未能根據競爭的階段特點及時調整競爭策略。

江山代有才人出，各領風騷三五年。現代商業競爭，由于身處競爭階段的不同，與之匹配的競爭要素也隨之發生變化。作為木門行業基本屬性指標的產品款型與風格，在行業普遍設計-制造資源尚不充沛的年代，領先企業的款型研發優勢得以顯著體現，而當全行業快速跟進暢銷款型的仿制，木門款型風格步入百花齊放的新階段時，木門外觀的差異化價值被迅速縮小至一般競爭要素地位，其競爭優勢的塑造能力幾乎喪失殆盡。

換言之，以款型創新為基礎的風格競爭，只有在木門行業的發展初期才能起到創建競爭壁壘的功效，隨著競爭的深入，加上木門外觀款型的知識產權的實際保護不力，差異化的款型風格再難形成壁壘以對抗競爭，只有跳出當前風格化競爭窠臼，從木門產品的功能化其它層面尋找創新基點，才能擺脫木門行業“創而不新”的魔咒。

技術創新 塑造競爭新優勢

木門行業發展至今，始終遵循著家居建材業產品發展的內在邏輯。而同樣具備冷關注行業屬性的木地板產業，由于發展起步較早，其產品創新及競爭演進過程，對木門行業具有先天的啟發借鑒效應。在地板行業發展初期，由花色壟斷衍生出的風格差異化，一度成為像菲林格爾等行業領導者抵御“外敵”的強大壁壘，然而，隨著花色資源的逐步開放，一批身披“技術甲胄”的功能地板品牌從花色同質化的紅海中迅速崛起，挑戰行業原有競爭規則，讓木地板行業的產品技術競爭走向更加多元。當然，由技術創新引發的功能化木門創新風暴，并不能成為所有企業制勝市場的法寶，但這種從同質化泛濫中實現產品創新突圍的方法，特別值得當前木門行業認真參考。

由技術創新觸發的木門功能化創新空間到底有多大?相信很多業內人士和筆者有著同樣的好奇。筆者通過對木門專賣店市場走訪后發現，在消費者購買木門產品時，大多數門店的導購員除了積極介紹產品款型的美觀、提供風格搭配的建議外，很少提及木門在隔音、防塵、保溫、防火等產品功能上的差異。出現這種現象的背后原因，筆者認為是兩方面的：一是多數木門產品確實不具備獨特的功能化優勢，導購員底氣不足，無從介紹，這可以歸結為技術上的問題;二是認為關注木門功能的消費者不多，款型和價格才是決定消費者購買的關鍵要素，這可以歸結為對市場需求判斷上的問題。

當款型和風格創新已無法形成競爭壁壘，而企業在功能化產品的關鍵技術上又毫無準備時，除了比拼價格，木門企業基本上無路可走。與之相反，功能化產品的市場缺位，正是技術創新塑造產品差異化和企業核心競爭優勢的大好時機。

當家庭電腦逐漸興起的時候，比爾蓋茨通過界面更友好、功能更多元的WINDOWS系統，掌控了絕大多數PC使用者的電腦窗口;當移動互聯大潮蜂擁而至的時候，喬布斯通過上萬種實用功能軟件配置的“iPhone”，掌控住智能手機的未來通道。在木門行業產品功能化趨勢嶄露頭角的今天，誰又能通過技術創新掌握功能木門這一未來競爭利器?

來源：九正建材網

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