北京樓市高端市場成交趨穩

根據麗茲行豪宅研究院數據顯示，1月上半月1-13日高端住宅總成交量為395套，環比2012年12月下半月下降46.18%，相比12月上半月上漲29.93%。麗茲行研究員鄭海燕認為，預計1月份下半月依然不會出現大幅的上漲趨勢，將持續保持穩定水平，這種穩定的態勢預計將持續到3月份。在以限購為代表的政策毫無松動跡象的大勢下，2013京城樓市走勢并不明朗，開發商如何應對市場變化？去年表現優異的高端市場今年將出現怎樣的變化？

　　年初市場形勢趨穩

　　2012年最后兩個月，樓市上演了一波跌宕起伏的行情。來自國家統計局發布的數據顯示，11月份全國70個大中城市新建商品住宅，價格環比上漲的城市超過了75%，漲幅進一步擴大。并且一線城市地王頻現、排隊買房的恐慌性行為再次出現。就北京市場而言，12月份商品住宅成交突破10000套，超過9月份，創下了新的紀錄。

　　進入1月份，普通住宅市場依然呈現上升勢頭，但高端住宅市場卻呈現出趨穩態勢。截至13日，1月份新建商品住宅成交量達到5421套，預計上半月可破6000套，純商品住宅也可達5000套左右。

　　根據麗茲行豪宅研究院數據顯示，1月上半月1-13日高端住宅總成交量為395套，2012年12月下半月環比下降46.18%，相比12月上半月上漲29.93%。其中二手高端住宅成交量為137套，新房成交量為258套。

　　CBD核心區高端項目瑞安·君匯項目銷售負責人對記者表示，實際豪宅市場由于客戶群相對較窄，客戶更加注重產品本身，受外界市場波動影響較小，因此，一直以來高端市場的行情相對普通住宅市場都顯得更平穩。項目自2011年12月份開盤，從去年整年的成交情況來看，波動都不算大。

　　業內分析認為，一方面是受到春節假期影響，另一方面，一定程度上也反映出開發商對于市場判斷預期在改變。

　　開發商普遍謹慎樂觀

　　對于今年房地產行業市場形勢判斷，萬科執行副總裁毛大慶表示，房地產行業受到宏觀調控的影響較大，開發商需要審時度勢，但是對于2013年宏觀調控政策形勢，現在開發商還不敢樂觀。

　　確如其言。去年年底被視為政策風向標的中央經濟工作會議及全國住房城鄉建設工作會議率先釋放堅定不移堅持房地產市場調控的信號。12月25日召開的“2013年全國住房城鄉建設工作會議”上，住建部部長姜偉新表示，2013年要堅定不移地進行房地產市場調控，繼續嚴格實施差別化住房信貸、稅收政策和限購措施。這被業內人士解讀為對2013年房地產市場調控政策基調的一個表態，為防止房地產市場報復性反彈，給市場提前打預防針。

　　瑞安·君匯項目銷售負責人表示，從去年12月份項目推出全新升級的新品房源，包括19套極具特色的特殊戶型，而且新品樓座位置更優越，目前已是現房銷售，項目大堂、園林等配套都將實景呈現，因此，對于項目在今年的市場表現還是非常具有信心，但他一再強調，對于高端項目而言，平穩肯定是主基調。

　　高端市場品質為王

　　在市場前景預判比較謹慎的大勢下，項目如何制定營銷策略？第一太平戴維斯項目策劃總經理徐偉成認為，今年開發商要贏得市場，產品自身的核心競爭力非常重要，尤其對于高端住宅而言，更要注重軟實力打造，依靠品質制勝。

　　交房環節往往是體現產品品質最重要的關口。記者在瑞安·君匯項目了解到，該項目去年12月15日首批客戶交房，交房滿意度非常高，有些客戶甚至還帶了驗房師，但是最終的監測結果，都反映良好，甚至交房當天就有客戶入住。

　　另外，記者從世茂、萬科、遠洋等涉及高端項目開發的品牌房企同樣了解到，今年高端住宅開發商普遍都將有更多變革性的動作，全力提升客戶滿意度、忠誠度，例如針對特有的國際化商務人群及高端涉外客群，積極整合國際化資源，開展一些國際化的圈層活動，力爭為客戶打造國際化的社交平臺，進而吸引客戶。

　　“支撐房企穩步前進的原動力永遠在于客戶。目前以客戶導向，樹立品質為王，是企業最為明智的營銷戰略選擇，也是高端住宅在市場競爭中強大的軟性力量體現。”徐偉成再次強調。

來源：京華時報　

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