購房人年末抄底帶熱北京樓市 打折促銷再現

匆匆沖下看房團的班車，邁步進了售樓處，沒聽幾句介紹就拋出早已想好的十幾個問題。看完沙盤，重新上了看房團班車，繼續往下一個項目趕……兩天下來，身心疲憊的小高終于在晚上8時50分回到了租住的房子里，“下周還得接著看。”

　　由于開發商在年底要沖刺全年銷量，再加上一些純新盤趁機入市，針對剛需的定位，讓樓市迎來了成交量上漲的小暖冬。偉業我愛我家集團副總裁胡景暉表示，全年新建商品住宅在剔除保障房后成交量預計達到9萬套，將超過2010年的8.8萬套與2011年的5.9萬套，或將創近三年的新房成交量新高。

　　新盤端出中小戶型

　　從50多平方米的0居大開間，到緊湊型的兩居、三居……上周六開盤的遠洋·新悅二期，針對剛需所推出的300多套房源仍舊以中小戶型為主。“剛需客群依舊是我們，也是目前樓市的絕對主力。”項目負責人說。

　　來自中介方的統計顯示，目前樓市主要開盤的剛需項目，大多分布在大興、房山、順義、昌平等“環城”區域，以及6號線、大興線等軌道交通站點附近。12月中，本市預計只有33個項目出現在新增供應名單中，但針對中小戶型的純新盤占據了14席之多，包括路勁世界城、東亞華欣灣瀾岸、旭輝·御錦、中建·國際城等。更有統計機構聲稱，這些房屋的認購量已經超過了9成，“正式開盤時也會不錯”。

　　昨天，記者順著朝陽路、朝陽北路一路探訪，發現近期開盤的項目都開始打著地鐵6號線即將開通的旗號，而針對這種公共交通設施的使用者，開發商還真拿出了不少中小戶型。

　　“開發商這會兒拿出小戶型來，等我拿到年終獎首付就夠了。”一些熱銷的樓盤已經開始搖號。雖然抱著一絲撞運氣的心態，但耐磨設備銷售代表張先生還是希望能夠順利被搖中。他看中的，就是“年底抄底”的機會。

　　再往外環走，低單價低總價的新房還在陸續上市，例如通州區臺湖鎮新開盤的項目，一套兩室一廳一衛的戶型只要不到80萬元就可以買到。這種房源似乎更對“抄底剛需”的胃口。

　　打折促銷再現京城樓市

　　記者發現，在此前一度收緊優惠立刻造成成交量萎縮之后，開發商近日又放開了折扣，辦卡享受99折，首付達到幾成再享受97折，全款95折甚至93折的折扣，幾乎在很多項目中都出現了。

　　“如果總價款在150萬元左右，我們找親戚朋友湊湊，盡量多湊點首付，還能省下兩三萬。”小高一把抓過茶幾上的計算器，“啪啪”的按鍵聲頓時蓋過了她的嘟囔。

　　記者從統計機構了解到，僅上周末，就已經有遠洋·新悅、中糧萬科紫云庭、望京·金茂府、北京風景、勝古譽園5個項目開盤，再加上此前入市的項目，12月已經有14個項目入市。而目前位于大興、房山、通州等地的新房，都有92折至96折的不同折扣。

　　根據市住建委網簽數據統計，從本月3日到9日，北京全市新建商品住宅網簽總量為2348套，環比前一周的網簽數量上漲了2.2%。更有不少還未正式開盤的項目聲稱，如今拿出的折扣已經吸引到9成以上的認購量。而已經售罄的金融匯項目相關負責人則表示，其中小套型的真正購房者，“100%都是中青年剛需”。

　　“剛需對價格最敏感。如果開發商想過暖冬的話，在中小戶型上放大折扣力度，最能吸引剛需來暖場，促成成交量的上升。”北京房協秘書長陳志說，今年交易量之所以出現比去年總量高得多的現象，就是因為首次置業購房人的剛性需求拉動了市場，開發商采取“以價換量”的方式，二者效應相疊促成了交易量的上漲。

　　保障房成交成拉動主因

　　“這房貸減負了嘛，也想請人算算買兩居室能不能負擔得起。每年年底房子都降價，這會兒好抄底啊。”喘勻了氣，小高說起忙著看房的初衷，也是因為下月起生效的房貸新利率。

　　偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析，由于11月份新房市場供應量的萎縮，使得新房網簽量始終在低位徘徊。明年開春即將結婚的婚房需求，以及年底的改善置業需求是推動住宅成交量持續回暖的重要原因。預計今年北京新房市場將上演完美收官。

　　根據鏈家地產統計數據，11月份北京新房市場成交數據的大幅上漲，主要來源于保障房成交的拉動，如果剔除保障房，11月份新房成交量僅8137套，比10月份小幅下降，是5月份以后的最低值。

　　“12月初新增供應大幅上漲，一定程度上緩解了因前期供應不足導致的成交量下滑，年底成交量可能會小幅翹尾。”鏈家地產分析師張旭表示，年底入市的項目為了在較短時間內轉化為銷售業績，一般會推出符合剛需的小戶型、低價項目為主，而價格會保持相對穩定。

來源：北京日報

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