木門行業：“寒冬”來了 春天還會遠嗎?

雖然，受市場大環境的影響2012年木門行業面臨著前所未有的壓力和挑戰，不可避免的陷入了低谷，但我們相信只要找準定位和客戶群體，在“逆市”中依然會有春天。賣場作為木門產品重要的消費渠道，此刻更需要用其一如既往的態度和熱情，積極奮進，創新思路，尋求發展。

明確目標受眾，木門前景依然廣闊

賣場作為木門建材產品的終端流通市場，在行業中有著舉足輕重的作用，一些賣場負責人表示，市場低迷的情況的確存在，各企業應該結合自身的特點找準定位。

某家居賣場的市場部負責人表示，現在市場形勢比較淡，但是只要找準定位和客戶群體，在“逆市”中依然會有春天。該賣場從現在到年底，會開展幾場團購會，對特定的消費群體進行優惠折扣。該負責人表示，接下來的圣誕節和元旦、春節都將是非常好的銷售時機。

另一大型家居賣場負責人表示，木門業未來在一線城市郊區市場的發展潛力巨大，首先，郊區的房價相對市區來講便宜很多，另外，隨著道路交通的發展規劃，更多周邊地區的居民選擇到專業的大賣場消費，雖然，目前木門業的整體環境不太好，但是想隨著時間的推移，郊區會成為行業內的兵家必爭之地。

立足品牌，穩妥中求發展

面對市場環境較“冷”的現狀，行業內最大的變化在哪里?業內人士普遍認為“由坐商變行商”是業內最大的變化。某木門品牌北京分公司副總經理姚先生表示，企業做好服務是制勝的根本，他們自己一直致力于做“行商”，從2006年便開始進小區的促銷方式，到目前為止，渠道已經很成熟了，消費者也非常認可。對于年底和明年市場的規劃，姚先生表示，會主要放在加大產品品類方面，高端實木門將成為該品牌未來發展的重心，姚先生強調，企業最重要的是做好服務的能力和品牌的影響力，有了強勢的品牌影響力，產品自然會有廣闊的銷售渠道。北京某知名家居廣場副總經理殷先生認為，目前家居建材行業還沒有到“結冰”的時候，事物的發展有高潮有低谷，好的時候信心十足，不好的時候更應該信心百倍。賣場作為產品重要的消費渠道在低谷時期更需要用一如既往的態度，起好帶頭作用，因為，我們的每一個動作和態度都影響著行業的發展。

重視服務，深耕細作是關鍵

木門企業在作為家居行業的一員，除了受大環境的影響，其自身服務內容的特殊性也會影響業績的好壞，例如裝修會受到天氣、交房淡旺季的影響。某木門企業負責人介紹，從11月份開始，家裝的成交量的確有所下降，原因是由于供暖季的到來，一些房屋的暖氣設施不易改動，給室內裝修和房屋改造帶來了不利因素，從而對木門的銷量有比較大的影響。但是，現在不好不代表未來不好，今年7月份之后，房地產成交量上漲，相對應的裝修需求在明年3、4月份得到釋放，相信明年的市場應該還不錯，對于年底市場而言，近期交房的新房業主和保障房業主希望在春節前搬進新居，這些都是目標客戶。

在市場低迷的情況下，商家為了更大份額地占有市場，在促銷方式上花盡了心思，營銷手段花樣百出，目前使用較多的營銷方式有進小區活動、爆破營銷、聯盟營銷，這些促銷方式都取得了一定的影響力，對此，汪曉兵說，其實進小區活動早在幾年前就已經在行業中盛行了，與過去不同的是，企業現在做得更加細致、對消費者的需求更加深入地了解了，用深耕細作來形容最為合適。任何事物都有它的兩面性，在逆境中更能激發深層次的潛能，“寒冬”來了，春天還會遠嗎?

來源：九正建材網

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