開發商年底忙沖量 住宅趨冷商鋪唱起“壓軸戲”

　　市場風向標

　　臨近年底，開發商進入全力沖刺全年業績的階段。對于開發商而言，需要回籠資金完成年度銷售任務。記者近日走訪市場發現，一些開發商抓緊時間推出新產品，使出促銷手段力求回籠資金，而一些此前項目熱銷的開發商則轉為明年做準備。

　　近期推出的產品中，最備受關注的無疑是商鋪，多個樓盤推出商鋪，期待著這些商鋪能夠在年底上演樓市的“壓軸戲”。業內人士指出，商業地產不受樓市調控政策的影響，在住宅市場“金九銀十”平淡收場的情況下，開發商在年底推出大量商鋪，無疑是將其當作“救命稻草”。對于明年的走勢，不少開發商保持樂觀，近期土地市場的升溫可一窺端倪。

　　住宅市場成交持續下滑　

　　開發商年底要沖量，地產市場也會隨之活躍，開發商相關的造勢和促銷也相應多起來。不過從住宅市場上看，雖然各樓盤依舊在賣力促銷，但與之前幾個月相比，市場整體并未顯得太過活躍，甚至日趨變冷。

　　近日記者走訪了市區江北一些樓盤，發現多個樓盤營銷中心冷冷清清，幾個售樓人員聚在一起聊天，不時來幾個來看樣板房的客戶。售樓人員對于到訪的客戶接待熱情并不高。

　　目前惠州的住宅市場上，樓盤促銷手段各異，但價格方面多是常規促銷。多數樓盤現在依舊打出“認籌數千抵數萬”，“樓盤價格直減數萬”，“數萬首付即可購得兩房”等口號，甚至還有樓盤宣稱在該樓盤買樓，可享“首付一成，開發商送一成，墊一成”。但這些價格優惠難稱“大出血”，所以在市民看來更像是噱頭，口惠而實不至。

　　總體而言，各大樓盤的造勢與吶喊，也讓人感覺不如“金九銀十”，連手機的樓盤促銷短信都比之前有所減少。

　　市場的冷淡體現在住宅產品的供應和成交情況上。近段時間新開盤的樓盤較少，甚至有的樓盤因為蓄客不足，開盤時間一拖再拖。今年5-8月份市場“淡季不淡”的局面消化了不少本地剛需客，隨著剛需客的減少，如今市場供應的也更多是大戶型住宅產品以及別墅洋房等豪宅產品。

　　成交方面，惠城區的周成交已經連續4周出現下滑，價格方面則出現微漲。以上周為例，惠城網簽住宅套數環比下跌8%，網簽面積同步下跌4%。但與此同時，價格環比上漲了3%，網簽均價達到了6624元/平方米。

　　除了價格的上揚讓一些購房者觀望外，能否買到有較好配套設施、處于較繁華區域的房源也是購房者所看重的，只是目前這些好地段的房源大多熱銷，如今房源剩下不多，而一些房源較多的樓盤位置較偏。市民羅先生在江北CBD上班，他一直想要買套離單位近，價格又不會太高的房子。但他找來找去都難覓心水房。房子的位置或者配套設施好，價格就很堅挺，更讓他郁悶的是，在找房子的過程中，房價還在不斷上漲。

　　商業地產放量忙吸金

　　除卻住宅市場，開發商沖量完成業績還可以依靠商業地產，尤其是與住宅相配套的商鋪。所以近年來每到年底，商鋪就會上演“壓軸大戲”。業內人士指出，一方面，開發商會在年底集中推出商鋪來回籠資金；另一方面，在房地產市場調控的大背景下，投資者更青睞包括商鋪在內的商業地產。

　　近期，惠城區有不少項目在推售商鋪，比如惠州華貿中心、鼎峰國匯山、宏益公館、三宅一生、萬科城華府等項目，不少項目的商鋪還有各種折扣，比如“認籌2萬抵10萬”，“全款9.7折、按揭9.9折優惠”等。

　　惠州地產資深人士王順東指出，推售商鋪往往是開發商快速回籠資金的一種手段，在臨近年底這段時間多個項目推售商鋪，不排除是開發商為了完成年度銷售任務，而拿商鋪來當“救命稻草”。另外一些住宅銷售較旺，已經賣得差不多的項目，此時推售商鋪，則更多的是銷售節點的考慮。

　　一些項目的銷售人員稱，這些商鋪受到了眾多投資者的熱捧，其中有不少來自深圳、廣州等地的客戶。合縱聯行的統計數據顯示，上周惠城區商業地產市場交易量繼續增長，其中交易套數環比增長17%，網簽面積同比上漲5%。

　　市民王先生手中有一些閑錢，他告訴記者，自己近期也看了一些樓盤的商鋪，個人感覺位于市區繁華地段的一些商鋪，未來升值空間較大，之前也想過投資住宅市場，但目前惠州市區新房存量較大，同質化又相當明顯，預計收益沒那么大。

　　王順東告訴記者，根據了解，目前惠州市區商鋪的成交總體情況一般，成交價也保持相對平穩，不過有一些位于城市綜合體等繁華地段的商鋪，價格出現了上漲。

　　房企對后市樂觀致土地市場升溫

　　年底是樓市的傳統淡季，除了以商鋪為代表的商業地產市場有些許熱鬧外，總體的惠州樓市也變得較為冷清，不過對于后市走勢的判斷，記者從一些業內人士處了解到，不少房企顯得較為樂觀，其中一個明顯的表現則是近期土地市場的升溫。

　　近段時間全國多個城市的土地市場持續升溫，惠州也不例外，土地的掛牌數量和成交數跟此前相比均有大幅漲幅。10月下旬，惠州市區江北片區誕生了新地王，1.833萬平方米的江北7號小區上月23日被惠州云動力實業投資有限公司、保利集團旗下的信保天津股權投資基金管理有限公司以6.9億元的高價拿下。

　　年底地方政府推地積極性明顯增加，住宅土地也成為主要供應對象。王順東指出，一些龍頭房企今年以來的銷售情況不錯，庫存消化了七八成，手頭的資金多了，對土地的需求也有所上升，部分開發商年底拿地也開始進入沖刺階段，這在一定程度上促進了近期土地的成交。這也說明開發商對于后市的走向持樂觀態度。

　　前段時間，國家住建部部長接受記者采訪時稱將堅持調控不放松，因此不少業內人士認為，盡管房企對后市樂觀，但市場總體將以平穩為主，特別是在調控政策不變的情況下，市場的成交量和房價將保持相對平穩。

來源：南方日報

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