市場變化不斷 木門企業營銷需回歸消費者本源

隨著木門市場的逐漸成熟，木門產品也由最初的在檔次上的大群體區隔。我國現代木門發展很久了，木門產品由最初的滿足功能性，到現在滿足主人品位需要、文化需要。到現在以性別因素細分市場;從產品僅僅是滿足共性需求，到現在滿足個性化求美、求新需求。木門市場細分開始細化，競爭也由產品競爭、價格競爭轉向定位競爭、市場細分競爭。

針對目前產能過剩、產品同質化現象嚴重、行業標準缺失、渠道管理混亂等等使企業陷入困境的市場環境，木門企業應審時度勢地采取一些行之有效的行銷措施。最重要的是，無論市場環境如何變化，企業營銷都要回歸消費者本源。

1、地域、習俗差別帶來的消費者習慣差異

由于我國地廣人多，各地區的習俗、審美觀念以及消費習慣存在很大的差異，企業需要根據不同的地域特點打造差異化產品，滿足不同消費者的需求。

有這樣一個案例，有家在南方地區家喻戶曉的經營戶制作的產品銷量極好，便打算在北方開分店，誰知道卻落得生意慘淡，無人問津。起初以為是知名度的問題，后來經過宣傳依然門庭冷落。于是他便找來咨詢公司了解原因，終于醒悟：不是產品不好而是北方的消費者不喜愛這種產品。

木門企業同樣也應如此。比如南方的天氣比較潮濕，消費者比較看重產品的防潮功能，企業面對南方市場時就應該開發具有此種功能的木門產品，這樣才能贏得消費者。

2、分析消費者需求 最大限度滿足消費者需求

在產品的銷售過程中，營銷渠道起著非常重要的作用。營銷渠道就是商品或服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

同樣的銷售渠道，考慮的角度不同，便會產生截然不同的結果。有些木門企業站在自己的利益角度片面地理解銷售;而另外一些成功的企業則是站在消費者的角度以滿足消費者需求為基準，在同樣投入的情況下收到了不一樣的效果。

在木門競爭進入熾熱化的今天，營銷渠道尤為重要。木門企業必須精準分析消費者需求，有目的地引導消費。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。

來源：九正建材網

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