木門市場銷售遇寒流 前景仍一片光明

目前，木門市場，“薄利多銷”也沒有給木門企業帶來多少豐收的喜悅。眾所周知，木門產品單位價格一再下滑，原因是木門行業無序發展的結果，但是，為了爭奪金融危機下的“救命稻草”，“毛利”成“無利”。

長此以往，“毛利”如何能承擔得起木門企業的技術創新的投入?又談何設計創新……木門業的可持續發展不是空話又是什么?木門業或許將“斷送”在這急功近利的薄利多銷的“毛利”之下。

作為木門等建材消費的最旺季，卻沒有帶給廠家和經銷商喜悅。產品銷售業績之差出乎不少資深人士意料之外。與此同時，眾多木門品牌企業率先進入到新一階段的品牌戰中。對于供大于求的市場來說，力威門業市場負責人表示，“生存還是死亡，這是個問題!”

近年來，在巨大的市場需求刺激下，各產區的木門生產線一增再增，行業競爭自然非常激烈。技術裝備、生產能力、品種規格、花色設計、產品質量已經非常成熟，產品差異性不大，目前，木門行業已經進入了薄利時代。

據調查，雖然市場上很多企業為能夠拉到更多的客戶進店，“揮汗如雨”的開展著產品宣傳。這類現象在木門行業中，非常普遍。但是市場銷量仍舊顯得很平淡，一些企業甚至出現產銷失衡的現象，銷量只有產量的60-80%之間，這無疑對那些中小型企業而言都將會是致命的打擊啊。

木門生產技術不斷創新，產品供應量激增，企業庫存的增加，市場出現了供過于求的現象。如何有效的把產品在同質化時期成為顧客第一選擇，這是企業的追求。制定適合企業的品牌戰略，因此成為品牌脫穎而出，使企業長遠發展的制勝關鍵。品牌戰略方法有多種，哪一種適用，就要因時而異、因地而異、因企業而異了。

獨特銷售主張戰略

針對現在木門市場供過于求，產品趨向同質化的現象，將產品本身獨特的賣點傳播出去，借助一個強有力的賣點，就可以最快最好的銷售，建立起有公司獨特個性的品牌。

品牌形象戰略

對于質量差不多的產品，消費者消費體驗多次后，經驗增加，對產品的差異注意力逐漸減弱，就是不單純是品牌的理性選擇，開始追求超出功能需要的感性價值。這時建立品牌，則需要通過廣告宣傳等手段，建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象，以吸引消費者的購買。設定一條好的廣告語，對于建立感性的品牌形象幫助很大。

品牌定位戰略

在這樣一個信息爆炸，充斥垃圾廣告、低俗的標語的市場，消費者會產生厭倦心理。盡管市場上的品牌很多，但是在購買商品時，消費者更多的還是優先選擇商品的代表品牌。因此，此時品牌戰略就是，企業經營要由市場轉向消費者心智，企業全力以赴讓品牌在消費者的心智中，占據某個類別或特性的定位，即成為該品類或特性的代表品牌，讓消費者產生相關需求時而成為首選。比如三英潔具的定位，標榜的是女性設計主張。圍繞著女性消費者和女性消費意識出發，強調外在美與內在美的和諧統一，把情感和想象力放在首位，以玫瑰為圖案，以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力為品牌精神，穩穩的占據了女性木門的代表品牌。

選取好的品牌戰略方法，有著清晰的品牌定位，對于企業的長遠發展，是一個事半功倍的關鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產品研發、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做的，中間會投入不少人力物力，所以盡快設好品牌戰略，好比有著指南針的風帆，以最快的速度到達品牌建設的彼岸。

木門的前景一片光明是有充分的依據的

一、是開拓了木門應用的新領域;

二、是節能降耗減排、循環經濟等各方面都有突破性的進展和貢獻;

三、是提供更高的文化產業開發水平;

面對目前這種市場現狀，不少企業都在進行產品結構調整，比如以前一條線生產一個品種，現在改成一條線生產多個品種;不少企業也在借年底停窯期間投入近千萬元進行生產設備改造，提升產品附加值。

另外，近年來木門市場利潤空間不斷被壓縮，產品的同質化、價格透明化都讓企業的生存空間備受打擊。由此，許多企業都將眼光投入到內銷市場，希望針對國人的口味，以80后人群作為今后產品的主要設計方向，來逐步打開國內市場。

來源：九正建材網

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