開發商業績沖量優惠加大 年底買房時機已到？

　　年底將至，開發商進入全力沖刺全年業績的階段。記者上周在成都市多個區域踩盤了解到，許多樓盤各種打折促銷分外給力，有房地產業內人士表示，成都年底購房優惠幅度較大主要還是由于開發商沖量所造成的。

　　對于開發商而言，需要抓緊時機使出各種促銷手段力求以價換量回籠資金完成年度銷售任務，對于購房者來說，趁年底優惠季買房也不失為一個不錯的入市時機。

　　新盤造勢+老盤促銷年底樓市挺熱鬧剛跨入11月的門檻，市場突然活躍起來，開發商的造勢和促銷突然多了起來。位于成都貝森路的西村大院在經過近一年的籌備蟄伏后，近期開始在公眾前頻頻露面，很明顯，樓盤要為即將到來的面世造勢促銷。

　　要造勢促銷的當然不止一個樓盤，佳兆業最新推出樓盤佳兆業8號，被市場譽為佳兆業又一全新剛需大盤，其企業官方微博上稱：“佳兆業成都新項目#佳兆業8號#即將與購房朋友見面了，售樓部等項目基礎設施正在緊張建設中，敬請期待。我們在佳兆業現代城設有臨時售樓部，有意在雙流新城核心區域、新雙楠宜居板塊置業的朋友，歡迎前來咨詢！！！”這樣一條簡單的微博發出后立即被轉發數十次。

　　而據記者所知，城南某高端樓盤，上周也開始進行內部登記，以摸清市場的虛實。開放、內部登記、會員登記、開盤、短信，開發商促銷的力度在年底忽然大了起來，各類優惠也就隨之而來。有業內人士表示，因為對明年市場走勢沒有準確判斷，開發商都期望在年內最大程度的走量走貨，隨著時間的推移，市場上的優惠會呈現越來越多的趨勢。

　　最直接的感受就是，最傳統的短信促銷，在11月份的第一個星期突然爆發，記者以及記者身邊的朋友、同事都感覺到，“樓盤的促銷短信比之前多了很多”。

　　高端樓盤降價引發熱議有相關消息稱，近期成都的住宅價格出現明顯松動。一些開發商繼之前的優惠之后開始了新一輪促銷，目標直指拉升全年銷售業績。市場開始出現明顯的蠢蠢欲動，上周末，記者共收到20多條樓盤的促銷短信，有來自城東、城南、城西、城北，甚至還有郫縣和溫江的項目。各類項目的優惠幅度要遠遠大于去年同期，尤其是最近市場上各類高端項目降價，更是引發業界一輪熱議。要知道在此前，在成都樓市“降價”大環境下，高端樓盤一直表現出一種淡然處之的姿態。

　　曾有業內人士公開表示：“既為高端樓盤，面向的客戶群也大都屬于高端的。這些人群手中的資金雄厚，經濟大環境中的一些金融政策或降息政策對其影響不大，因此，只要做好了產品的品質，將自身產品包裝成與這些客戶群的心理需求接近的形象，就能贏得市場。”但這種說法只能在房地產平穩發展時期適用，在每家開發商都急需沖量完成任務的年底，這種姿態被改變了，高端樓盤也打出了平價牌。

　　位于城南南延線的別墅項目建發淺水灣，在日前就推出了一批極具價格優勢的產品：560平米獨棟現房，60平米花園，起售價508萬，折算價格僅9000元/平米！價格一出，引發業界強烈關注，畢竟這個價格在城南同類獨棟別墅產品里，已經具有相當的競爭力。

　　和黃南城都匯正啟動感恩季，限量首層帶花園現房兩房70余萬起，11月成交客戶有機會贏取豪華旅游或品牌家電，優惠幅度誘人。

　　商業地產促銷忙吸金除了住宅優惠多，商業地產同樣是開發商年底“吸金”的主力軍。本月，復地地產繼此前與華西傳媒集群聯袂拉開 2012年國際城南寫字樓“百團大戰”，以6262元/平米一口價特價出售城南寫字樓，創下在短短三天時間里完成248套銷售的戰績之后，又將啟動其復城國際T5公寓的特推。據悉，屆時也將會有非常具有刺激力的優惠價格出臺，持續推進年底的促銷大戰。

　　位于成都高新西區的龍湖時代天街與本報持續推進億元讓利“都來惠”電商血拼平臺，獨家給出“交三萬抵十萬”的超級優惠，截至目前，據不完全統計已經銷售過百套商鋪，這無疑是在已經進入冷冬的成都樓市掀起一場轟轟烈烈的搶房大戰。據報道，“龍湖地產以千人到訪、超過100套商鋪搶購一空、總成交額近2億，一批次商鋪開盤兩小時售罄，二批次商鋪應時加推等熱銷奇跡”，堪稱2012年成都樓市商業地產一大事件。

　　相比其他城市的降價行為，成都年底購房優惠幅度較大主要還是開發商沖量所造成的，目前對于購房者來說，應該是個不錯的入市時機。

來源：四川在線-華西都市報

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