木門團購沖業績 大銷量背后服務要跟上

家居建材市場持續低迷，大多數木門企業都面臨前所未有的困境，很多中小企業關停，品牌企業也在用各種營銷瓜分市場“剛需”，今年木門行業盛行的營銷手段就是團購，其中工廠團購更是聲勢浩大，動輒上萬人參加，成交額上千萬。

木門營銷延伸到生產環節

工廠團購又分兩種形式，一是消費者直接到工廠團購，這種團購一般僅限于木門工廠所在的城市;二是消費者參加工廠組織在全國各省份的團購活動，享受工廠直銷的價格優惠。

當然，這兩種工廠團購的價格都非常優惠，但直接到工廠團購是比較受消費者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送，還能近距離參觀木門生產工藝流程，再搭配當地特色小吃，這些“免費服務”讓買木門不再是單調的看貨品討價還價的過程，而變成體驗和旅游，還不用擔心價格不實。

將木門的營銷延伸到生產環節是今年木門團購活動的一大特點。早些年，木門廠商都把工藝流程當作“秘密”，而今生產線流程卻成為工廠團購的一大“景點”，消費者可以近距離體驗木門制造工藝。

品牌木門工廠團購沖業績

工廠團購沒有花哨的東西，就是廠家直接降價讓利，對廠家實力要求也比較高。記者了解到，目前在木門行業，很多木門品牌的工廠團購取得了不俗的業績。

今年6月以來，大自然主辦的“大自然萬人瘋搶尖鋒時刻”特大型工廠直銷活動，在全國拉開帷幕，在遼寧、四川、江蘇等15個省市舉辦，共計約150000人次參與活動，現場簽單成交率高達98%。11月17日，大自然今年的收官之戰將在工廠所在的廣東順德舉行。

今年整個家居建材市場不景氣，大自然將于11月在廣東舉辦工廠團購，想必要借工廠團購來沖銷量，完成營銷目標，消費者應該也能從中得到更多實惠。

大銷量背后服務要跟上

團購活動在拉動銷售業績之后，面臨的一大挑戰就是售后服務。業內人士告訴記者，一般大的建材消費旺銷期過去，關于各種送貨、安裝和使用的問題反映非常多。原因主要是商家的售后服務包括送貨、安裝等力量不配套，無法應付突如其來的銷售高峰。一些商家為搶占市場份額，只看重施工速度，在施工質量和細節處理方面把關不嚴，給木門的長期使用造成了許多隱患。

就工廠團購后所面臨的售后服務問題，大自然表示團購活動，消費者的滿意度非常高，平均每場團購的調查數據銷售消費者的滿意度達98%。消費在參加團購活動時也要認準品牌挑選自己需要的產品，不要因低價而盲目購置一些不需要的產品。

來源：九正建材網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀