渠道為王 木門企業應與經銷商共謀發展

近兩年來木門行業的飛速發展，促使拓展銷售渠道成為木門企業最為關心的問題。有些企業為了拓展渠道而實行粗放經營戰略，疏忽了對經銷商的甄選以及管理，這造成了一系列的問題，如客戶不滿經銷商的服務而進行投訴，這給木門企業造成了負面影響。如何對渠道進行有效管理，從而使廠家和經銷商能夠和諧發展，達到共贏的局面已成為眾多木門廠家不得不思考的戰略問題。

隨著生活消費水平的提高，消費者對產品質量和銷售服務的要求也越來越高。目前，許多消費者買木門，提出了許多如“用什么板材制作的”、“產品是否環保”等專業的問題。面對市場現狀、經銷商傳統單一的營銷理念已經過時，只有轉變觀念，生存和發展。

部分木門經銷商表示，現在的利潤已經是低到極點了，跟往年相比看似業績不錯，再加上員工工資、水電費、管理費等開銷，到頭來能有微利就算不錯了。有實力的經銷商尚且如此，一般中小經銷商的生存狀況更令人擔憂。

因此，經銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經銷商認為，企業在支持力度上沒有達到自己的要求，至少是沒有達到預期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經銷商的壓力。

渠道為王、得渠道者得天下，木門生產企業和木門經銷商作為木門產業鏈中的兩個重要環節，需要結成唇齒相依、共生共榮的利益共同體。對于木門企業而言，要轉變經營思想，重新定位與經銷商的關系，不僅要向其銷售產品，更要提供“市場解決方案”、提供盈利模式;不僅要協助經銷商銷售，還要協助經銷商管理;不僅要提供銷售方法支持，還要輸出營銷思想和理念;不僅要依賴經銷商的能力，更要要著眼于通過培訓提高經銷商的能力，這樣才能促進增強經銷商信心、促進自身渠道建設的健康快速發展;同時，對于經銷商來說，定期向廠家進行信息反饋、主動尋求溝通對話和支持，無疑對自身發展大有裨益。

木門行業作為新興產業，市場競爭將來越來越激烈，木門廠商能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造共贏產業價值鏈，無疑會在激烈的競爭中占得先機。

來源：九正建材網

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