2012木門行業整合之年 三大不足急需改善

2011年中央經濟工作會議指出，2012年仍要堅持房地產調控政策不動搖，這預示著樓市在2012年也難以走出低谷，由此影響到產業鏈上其他行業，木門業難以置身局外。針對此種狀況，業內人士預測2012年將是木門行業的整合之年。

整合前提

企業三大不足木門企業普遍存在三大不足：一是規模小;二是品牌影響力弱;三是企業間合作少。這三個不足，是木門企業進入2012年后急需改善的地方。

1.企業規模小

各種數據顯示，中國木門市場非常大，然而真正做大的企業并不多。雖然大自德德森堡、盼盼、潤成創展等木門品牌大家耳熟能詳，但年銷售額過億元的企業寥寥無幾。與家具企業動輒過億元相比，如何做大做強，擴大企業規模，是木門業目前要解決的問題之一。在目前的大形勢下，小規模企業抗風險能力低的弱點更容易暴露出來，這也是很多木門企業老板叫苦連天的原因所在。

2.品牌影響力弱

木門行業目前全國性品牌仍然較少，更多的是區域品牌，且影響力不大，普通消費者很難記得這些品牌，品牌作為消費指導的作用不顯著。當產品嚴重同質化，促銷成為慣用手段，木門企業接下來要拼的就只有品牌了。沒有品牌或品牌影響力弱的產品，注定無法獲得高附加值，無法形成強大的競爭力，很容易被市場淘汰。在整體環境不好的形勢下，這種現象更加明顯，上千個大大小小的木門品牌，老百姓叫得出名兒的只有那么幾家。提高品牌意識，擴大品牌影響力，將成為推動木門業發展的必經之路。

3.企業間合作少

多數木門企業是從小作坊起家的，基本上靠單打獨斗上位，缺乏合作意識，尤其是行業間企業的合作更是少之又少。而在其他相關行業，因為發展較早，企業之間的合作非常充分，優勢資源得到了良好的整合，一些小企業在為大企業服務的過程中，也能夠得到長足的發展，整個行業就表現出非常健康的形象。

在品牌建設上，以家具企業為例，企業間以品牌聯合體的形式向消費者樹立品牌形象及傳輸健康家具、品質家具的概念，強化整體形象和實力，整體入駐賣場或集中招商，取得了非常好的效果，品牌影響力非木門品牌所能及。一旦形成了強大的品牌，無論是在集中采購上還是整體營銷中，都能獲得非常明顯的成本優勢。這一點，在木門企業來說，還做得遠遠不夠，木門企業加強合作勢在必行。

整合目的：完善產業鏈

健康、穩定的產業鏈的構建需要相關的各行業的相互配合，缺少一環或是其中的任何一環出現問題，產業鏈都不完整。

首先，木門企業應該打破價格戰的怪圈。為解決生存和發展的危機，建材行業年底將掀起“漲價潮”，成本壓力當前，木門全行業企業需要自覺避免價格戰。

其次，打造健康的產業鏈以降低成本。從原材料到成品，再到物流、銷售及售后，每個環節都必須做到成本最省，企業需要通過資源整合與優化、合理分配來降低生產成本和交易成本，增強抗風險能力。

“術業有專攻”，在同質化競爭激烈的環境中，企業考慮的不應是通過何種手段搶占現有的市場份額，而應思考如何整合擁有的優勢資源集中突破，去尋求新的利潤增長點。

再次，企業還要考慮轉型，由生產商向服務商轉變。當前“大家居”深得企業推崇，很多企業不斷擴大生產線增加投入。然而在市場萎縮的情況下，開工不足造成極大的資金壓力和成本壓力，在這個背景下，整合產業鏈就成為企業發展的最合理途徑。每個企業都有自身的優勢，盲目貪大，會使自身的優勢無法發揮。企業要善于做減法，保留自身最強勢的一部分，其余的部分交給各自強勢的企業去做，通過優勢互補達到產業鏈的最優配置，獲得最強的競爭力。在這個過程中，企業由單純的生產商脫離出來，成為整合各種資源之后的整體服務商才是一條可行的發展之路。那種什么都親力親為的企業，在目前的情況下是難以做大的，當然其抗風險能力也是最弱的。

整體家裝行業在整合資源方面可以當作木門行業的楷模，家裝企業能夠意識到自己如果什么都做的話，單品在同行業中的競爭力肯定要下降，而且企業也沒有那么多的精力來關注每一個單品，唯有通過整合資源才能達成優勢合作的目的。所以，在整體家裝行業，企業間互相參股成為常態，這樣的企業具備更強大的競爭力。比如科寶，就是這樣的一家家裝企業，它將自身產品或項目盡可能地放出去合作，找到全力關注行業的專家去做專業的事情，而自身則有更多精力投入到整體家裝理念的實施上來，成功地實現由生產商向服務商的轉型，從而得到更好的發展。

來源：九正建材網

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