終端賣場不給力 門窗營銷模式遇阻

門窗銷售仍是當前門窗行業的主流。定制門窗周期長，給亟待裝修的消費者帶來不便;另外，高成本的定制門窗，也讓大多消費者忘而卻步。成品門窗市場，多數走的是代理分銷路線，從產品出廠到消費者手中，要經過多個流通環節，最到到門窗的價格也不太低。市場呼吁一種終端價格長期的合理化。消費者呼吁價格合理化。

從總體來看，2012年門窗市場潛力仍在，但競爭壓力不可忽視。門窗業完全可引入工廠直銷模式以解行業之困。

所謂工廠批發直銷模式，就是省去中間的物流和人工費用，讓工廠與消費者直接面對面交易，實現從工廠到消費者的一站式服務體系。由于省去了中間環節，使得門窗價格趨于穩定，從而有效剔除價格泡沫，讓價格回歸價值。將這一模式引入門窗業，必將使廠商、經銷商、消費者多方獲利。

從目前來看，家居賣場的經營模式以情景化賣場模式為主流，但是這種模式會遇到經營成本高企、層次分布的問題。隨著各大連鎖家居品牌賣場全國性的跑馬圈地，店面數量、規模迅速膨脹。

目前，家居賣場遍及一線城市已是不爭的事實，特別是在中心城區，賣場已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨著賣場越開越多，密度越來越高，而消費需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領市場成為新的問題。業內頻頻爆出全國知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居建材市場籠罩著一層陰云。

傳統的經銷渠道方式使得目前門窗廠商的運營已進入了高成本的時代。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。再加上受樓市調控以及其他社會因素的影響，門窗市場萎縮，這種現象在全國各地都有不同程度的呈現。

2012年兩會期間，溫家寶總理明確表示，房價還遠沒到合理價格，調控不放松。作為與房地產息息相關的下游產業，門窗行業受樓市低迷影響加深。即使在銷售旺季，家居賣場內也沒有往日的火爆場面。市場冷清已成為不爭的事實，門窗企業該如何破除僵局?

來源：九正建材網

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