淺析：掌握市場話語權 門窗企業走出微利迷局

中國門窗行業，雖然經過十余年的發展，但準入門檻低是一直存在的現象。相對別的行業動則幾千萬甚至過億的投資，門窗行業卻只要幾百萬就能開一家小型門窗生產工廠。因此，門窗行業過低的門檻使很多根本不具備相關資質和實力的業者相繼進入，從而導致門窗柜行業的無序競爭與市場混亂。

隨著現在門窗生產、營銷成本持續上升，銷售價格低位徘徊，企業該如何有效應對并走出微利迷局?跳出門窗行業的范疇來看，任何一個在激烈市場競爭中取勝的企業，都是那些掌握了市場話語權或定價權的企業。因此，領軍型門窗企業要積極去爭奪市場話語權。爭奪市場話語權不是提出一個虛幻的口號。而是以我們的技術、科技含量為基礎，藉此前瞻性的概念，并通過規模化的生產和營銷來推動這個概念。

要掌握市場話語權，必須先掌握核心技術競爭力。不過，有待改進的是：目前中國各大企業推出的很多新品雖然其核心內容和物理特性大致相同，但在市場推廣主題概念包裝上尚待整合。

若行業領軍型企業能夠整合起來，共同來推一個概念，并將這個概念訴求到行業標準的地位，這就可以有效提高整個行業的標準與門檻，并藉此擠壓中小企業的生存空間。從而贏得掌控市場的話語權。

其次，要走出微利迷局，行業領軍型企業必須掌握市場定價權。目前門窗行業由于產能過剩和惡性競爭，終端零售定價權已經被市場綁架。重新獲得市場定價權的秘訣在于：一批行業領軍型企業以大量技術含量高、品質過硬且具極具價格競爭力的產品沖擊市場。 更高層次的競爭往往決定了低層次競爭的游戲規則。從門窗行業長遠的發展來看，企業要想改變當前的困境，那就要不斷創新、出奇制勝，持續提高本企業在更高層面上的綜合競爭力。

來源：九正建材網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀