門窗市場你爭我奪 企業如何決勝終端？

設計和終端是未來門窗產業價值鏈的關鍵環節，但大部分中國門窗品牌目前在這兩方面的能力還偏弱，需要花大力氣改進。

把握設計

大部分品牌門窗企業都已有自己的設計部門，但國內門窗品牌的設計能力總體偏低，除少數領先企業具有一定的設計規劃和原創設計能力外，大部分企業迫于經營壓力，往往采取模仿式設計，使得設計師失去設計創作的動力，市場上抄襲之風盛行，原創性設計非常稀少。市場現狀既決定了發展設計作為核心能力的難度，也意味著一旦成功把握設計環節可能獲得高額回報。

1、明晰設計戰略，形成合理配套

川王木業市場負責人認為，門窗企業要在設計上形成競爭力，首先要明晰設計戰略。設計戰略主要有三種：適度更新的原創式設計、快速更新的模仿式設計和很少更新的經典式設計。

以服裝行業為例，卡賓Cabbeen男裝以張揚個性的原創設計為核心優勢，快速更新、小批量多款式、時尚平價的ZARA則信奉快速模仿式設計，而Hugo Boss則是德國的經典品牌。

不同的設計戰略需要不同的組織、人才和資源配套。卡賓的原創設計主要來源于“中國最佳男裝設計獎”獲得者卡賓先生及其設計團隊的對國際時尚元素的把握能力;ZARA聘請200多名專業買手，到巴黎、米蘭的時裝秀汲取設計靈感，由西班牙總部的四百多人設計團隊完成快速模仿，比競爭對手更快速地開發出相應產品，每年推出1萬多種新品男裝、女裝、童裝款式;Hugo Boss則一直崇尚“為成功人士塑造專業形象”的經營哲學，不鼓吹設計師風格和款式的快速更新，而是強調優質的面料、精致的工藝。

2、創新組織方式，實現設計突圍

面對市場上設計師緊缺的局面，門窗企業采取培養、招聘、合作、合資等多種方式獲取設計師資源外，還應該考慮設計模式的創新，整合更多的社會資源，以提高設計能力和產品競爭力。

時尚平價服裝巨頭H&M除了聘用明星設計師如Stella McCartney、時尚二人組Victor&Rolf等外，還聘請娛樂明星參與甚至主導系列設計，如由麥當娜參與設計以及代言的M by Madonna系列，由凱莉·米洛格設計并代言的沙灘裝，由Katy Perry、Dita von Teese以及Yelle等明星參與設計的抗愛滋病義賣T恤，都取得了極大的成功。

決勝終端

門窗產業的終端零售方式越來越多樣化，主要包括專賣店直營或加盟、超市/大賣場、專業批發市場、家居館、折扣店、家居廣場、虛擬終端網絡、郵購等，未來還有可能發展出其它的終端。不同發展水平的區域，其零售業態將呈現梯次化發展的趨勢，落后區域的發展將跟隨發達區域的發展，但時間會相應延后。不同零售方式與不同人群的對應性將越加明顯，不同種類的門窗產品在不同終端的表現也不一樣。

各種類型的連鎖賣場，因規范化的管理和服務、能滿足一站式購物需求和良好的品牌形象，將在未來占據門窗終端業態的主導地位。與這些連鎖商業集團合作，要求門窗企業建立一套能與之對接的管理體系，并在產品的價格、交期和質量方面滿足它們的要求。各連鎖集團都有自己的商業品牌定位，有些連鎖集團自己負責設計，門窗企業只負責生產即可;而有些連鎖集團只負責零售，門窗企業在設計產品時需要注意與連鎖集團品牌定位的匹配性。

酒店及辦公市場的發展、住宅市場中越來越多精裝修房的推出，使得門窗團購和工程客戶不容忽視。這類客戶多以定制化需求為主，要求門窗企業成立專門的部門如大客戶部為這類客戶提供貼身的服務，對于某些重要客戶的獨特需求，可能還需要成立包含研發設計、客戶服務、生產工藝等各類職能的專門項目小組。

門窗企業在終端選擇時也應關注網絡銷售等虛擬方式，因為這些方式具有進入成本低、覆蓋面廣等優勢。韓國保鮮盒品牌樂扣樂扣，在全球都是通過選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，快速打開知名度，同時進軍大賣場、百貨商店和廚房用具商店，采用多店鋪策略增加銷售量，至今已成為韓國、中國等許多國家保鮮盒行業的第一品牌。

門窗企業應綜合考慮不同終端的未來發展前景、收益/投放比、對品牌形象的影響、目標客戶的偏好等因素，選擇最合適的終端組合。同時，應根據所選擇終端類型的特點，設計相應的營銷策略如終端形象、產品、價格、促銷、服務等，才能提升各類終端的銷售競爭力，真正達到決勝終端的目的。

來源：九正建材網

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