樓市寒流侵襲 地板企業創新應精確市場定位

為了遏制房價過快上漲，2010年中央出臺了一系列房地產調控政策，經濟手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強監管等方面對中國房地產市場進行了全方位的調控，與往年不同，2010年的房地產政策緊盯市場變化持續出臺，政策力度不斷加強并一直延續到2012年。

而地板行業作為房地產下游行業也受到牽連，且影響較大。在相關政策相繼重拳出擊后，住房成交量持續低迷，樓市“寒流”迎面而來。

賣場發力 經銷商苦撐

寒流來襲各商家舉措不一。首先，很多賣場紛紛行動發力爭奪有限資源。

雖然剛性需求仍然有限，但商家的一系列誘人讓利還是吸引了不少顧客，盡管成交量有限，卻讓從業者多多少少看到了一絲希望。

面對賣場的沖擊，地板經銷商們卻不敢隨便跟風，一來他們對廠家沒有足夠的話語權，二來自身實力有限，貨真價實的讓利沒有雄厚的資本支撐可是自找苦吃。

簡單的光吆喝沒實際的活動已經完全沒法制造人氣。

一部分經銷商開始節衣縮食，砍掉盈利能力差的店面，甚至更換代理品牌，轉走本地化或低端產品路線。據了解，一部分門店甚至虧本經營以期挺過困難期。然而，春天在哪里，冬天還有多長，苦苦死撐不知變通的經銷門店注定成為此番優勝劣汰的犧牲品。

改革創新 精確市場定位

面對這個尚未露出曙光的市場，廠家、賣場和經銷商們都絞盡腦汁，出路在何方仍屬未知，然而業內的一些探索多少可以給從業者們一些參考跟啟發。

方源木制品市場負責人認為，首先，地板廠家可以嘗試降低成本，生產方面工藝已然成熟，成本控制雖然應該持續改善，但重點不在此。銷售成本卻可以作為一個努力的方向，在互聯網日漸興盛的今天，網上商城絕對是一個值得嘗試的模式。

其次對終端的地板經銷商來說，個人的力量有限，成立商家聯盟不但可以增加對廠家的談判能力，對區域市場的占有率絕對好處不少。

賣場方面，由于多數賣場都是廠家直營店的集合，要充分整合廠家資源優勢，以賣場整體進行品牌運作，提升整體影響力及市場占有率。

總而言之，寒冷的冬天更應養精蓄銳，研發創新產品找準市場定位，誰能找準方向主動求變，誰就能在有限的市場中分得自己的那一杯羹。

來源：九正建材網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀