房企下半年目標上調要“低調”

房地產業暴利時代似乎漸行漸遠。

　　在上半年營業收入總額同比大幅增長近40%的背景下，“萬保招金”萬科、保利、招商、金地四大標桿房企的凈利潤率從去年同期的15.9%跌至今年的11.7%，下降4.2個百分點。

　　不過，從四家龍頭房企所公布的數據來看，得益于信貸松動和市場回暖，調控以來房企緊繃的資金鏈壓力已有所緩解，銷售收入的增加使得企業手持大量現金。

　　按照這樣的態勢，除了行業龍頭萬科，中國房地產行業的“千億俱樂部”成員很可能會在2012年增加至三家，中海地產和保利地產正在全力沖擊。

　　向中國房地產行業的“千億俱樂部”沖擊最突出的表現莫過于繼續以價換量的市場策略以及對于下半年銷售業績指標的上調。

　　這幾乎成了當下開發商營銷部門開會中最重要的議題。

　　中海上調下半年銷售業績指標，沖擊千億軍團，突顯了在“去投資化”的樓市調控背景下房地產行業集中度越來越高。但是，調整下年目標有望沖擊“千億”還是個別房企的行為，不代表整個房企對于房企業績指標的下半年的趨勢。從上調目標的企業的類型來看，往往是高周轉類型的房企，因為他們受到調控影響比較小。

　　近期房地產行業上市公司齊發中期公告，不得不說，從成交量逐漸回升的行情來看，的確房企業績有改善的方面，尤其是以高周轉為主的房企，采取以價換量的方式取得了不錯的銷售業績，跑贏了市場大勢。但是，由于降價的因素而導致的利潤率的下滑也是有目共睹的。因此，在我看來，這樣一個特殊的市場轉型階段，房企不必過急于上調下半年銷售業績指標進一步擴大規模，追求“量”上的增加，而應該在“質”上也就是利潤率上也應該注重加強。

　　最關鍵的是，下半年大多數企業對待上調銷售目標這個問題，我認為還是“低調”一些好。

　　換句話說，如果房企上半年完成的業績達標，下半年房企銷售目標可以在原有銷售業績目標上制定高一些，但是，不一定會對外高調公布。原因很簡單，如果賣得過好“高調”對外不一定是好事情，一方面賣得過好會讓外界認為房地產市場日子不再難過，另外一方面，如果賣得過好市場價格會反彈，價格反彈就會引起相關政府部門注意。

　　而事實上，房地產行業的利潤率不斷降低，中小房企生存環境不斷惡化，房地產市場基本面還沒有完全回暖。在房地產市場基本面“回歸正常”的過程中，下半年房企應更加務實一些，繼續堅持以價換量的市場策略，做到業績指標的實際增長，而不是高調的去說去表演。

　　上半年不管目標是否完成，下半年行情如何誰都無法給出答案的情況下，房企還是要注重修煉內功，包括通過管理、產品標準系列化、成本控制、融資成本等多方面，注重利潤率盈利能力的提升。

來源：中新網

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