中小地板企業市場定位適合走“中高端”路線

“我們的產品定位中高端市場”，這是眾多中小地板企業為自己產品打的口號。但是，這所謂的“中高端”地板產品被消費者認可了嗎?一邊是地板中小企業反復強調并極力主張的“中高端”，另一邊則是消費者不屑一顧的冷眼相看，這種牛頭難對馬嘴的現象，是地板中小企業的錯誤定位，還是消費者有眼不識泰山?其實都不是，地板中小企業的這種做法根本就談不上給產品進行市場定位。

有的地板中小企業認為自己的產品和市場上的中高端產品質量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我為啥就不能賣那個價錢?這就是企業的所謂“市場定位”了;有的地板中小企業模仿大企業的做法，如弄個“馳名商標”、“著名商標”、“行業十強”之類的招牌，再請個明星做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了;更有的地板中小企業四處招商建立一些零散的網絡，僅此就號稱“產品暢銷全國”，這也就是號稱“中高端”的資本了。

但這些地板中小企業的產品進入市場后，用盡各種手段把自己的產品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之，更無從認可什么“中高端”的產品身價。這種企業定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致地板產品銷售舉步維艱，這是誰的錯?毫無疑問是企業的錯!而企業錯在哪里?地板中小企業的市場定位大多數被當做一種說法，而客觀要求企業的市場定位是一種務實的做法，把企業說出的理由讓消費者知道，企業只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。

既然市場定位不是一種說法而是一種做法，那么地板中小企業該如何去做這件事呢?簡言之，就如上面所說的一樣，企業要把說到的東西讓消費者“平時聽得到、需要時看得到”。

在地板行業競爭趨白熱化的今天，地板中小企業在定位上是沒有便宜可占的，你想把產品價格賣得貴一點而又不花錢，這是不可能實現的一種狂想。要做到把定位告訴消費者，除了產品自身的特色以外，地板中小企業就不能不考慮到要進行廣告宣傳，在合適的地方開像樣的門店，這樣也就意味著企業要為自己的“中高端”定位付出相應的代價。這種代價究竟有多大?這里頭是可以有講究的，如廣告做得好與不好就意味著代價的大與小的差別。有人主張“不花錢照樣做廣告”，認為地板中小企業可以利用自己的網站、DM等等去做廣告，究竟能不能不花錢就做成讓消費者知曉的廣告?這種讓中小企業聽起來興奮的說法，企業信不信難說，一家企業的網站在互聯網上就如同一粒沙子在沙漠中，有幾個消費者能找得到?DM的印刷總得花錢吧?印刷成本會比發行量幾十萬份的報紙廣告便宜嗎?

說到要用廣告支撐地板中小企業的“中高端”定位，許多企業有顯得不知所措，其根源在于許多地板中小企業對廣告的認識不足，對渠道布局欠缺科學規劃，對消費者的消費心理缺乏了解，使企業在市場競爭中處于尷尬境地。

首先，地板中小企業怕廣告燒錢太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告費打水漂而不敢去做;

其次，不合理的渠道布局，網點松散廣告難以覆蓋，導致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，以及渠道發展來的經銷商、加盟商本身質量不高，難以與廠家協同作戰;

最后，是地板中小企業長期以來只注重抓生產而不管終端銷售，對消費者的心理缺乏研究，也就難以想象在與消費者對接的過程，不知道消費意識在市場營銷中的重要性，這些都是導致定位失敗的關鍵所在。

“中高端”的定位是要靠企業形象、產品質量、產品外觀、產品價格、門店形象、品牌廣告及企業團隊等多方面的協調促進，才能支撐起地板行業“中高端”這塊金字招牌。事實上只有贏得消費者認可，讓地板中小企業劃定的消費群體都樂于接受你的產品，這樣的定位才是成功的。

來源：九正建材網

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