加強地板品牌競爭實力 必先突破產品同質化問題

中國地板行業目前發展勢頭持續上揚，產量不斷上升的同時，也促成大批品牌地板的誕生，地板行業呈現一片發展繁榮的景象。但同時地板產品同質化現象、企業營銷模式缺乏創新、專業地板人才匱乏等問題依然嚴重，地板企業如何破解這些困境，贏得良好發展，增強品牌整體實力，小編有話要說。

注重創新，突破地板產品同質化

營銷是企業發展的必做功課，其功能是把商品從生產者處轉移到消費者手里,彌合了產品、服務和其使用者之間在時間、地點和所有權方面的缺口。而企業營銷的核心問題是產品。地板品牌只有將產品、空間、管道以及頂地墻在內等元素融入構思和設計中，為消費者創意出一個充滿個性和現代化的廚房環境，才會獲得消費者的最終認可。但是，即便是一些有實力的企業，也不愿意在產品設計開發上投入太多，因為花費了大量精力和資金的樣品，往往一面市就會被競爭對手模仿、抄襲，原創廠家甚至連設計成本都無法收回來，就被同行的低價產品打敗了。基于這樣的原因，國內的地板品牌原創設計越來越少，最終面市的產品大同小異，設計風格如出一轍，產品的附加值不高，品牌形象的建立也受到嚴重損害，影響企業的進一步可持續發展。地板行業的同質化問題幾乎是通病，要想繼續良性發展，各品牌必定要苦練內功，尊重知識產權，不斷吸引人才，加強企業的設計、研發能力，開發符合消費者需求而又獨具個性的地板產品。

改變營銷模式，提升地板企業競爭力

營銷對企業的重要性不言而喻。近年來，為有效提升企業競爭力，整個地板行業都在探討新的營銷模式，目前大多數企業的營銷模式主要以直營及加盟為主。直營模式就是指生產廠商所生產的產品不經過中間銷售商而直接進入終端市場。很多人認為這種營銷模式減少了中間的流通和銷售環節，從而可以降低成本提高利潤。加盟店的營銷方式是地板連鎖經營的方向，也是中國地板制造商普遍采用的模式，但是因為缺乏強有力的監管，真正做得成功的企業并不多。在小編采訪一批以該營銷方式為主的企業時了解到，困擾企業的一大難題就是難找到合格的經銷商，在現階段，地板品牌越來越多，經銷商隊伍難以穩定，也是令企業經營者最頭疼的問題。對于企業來說，不應該只是單純的選擇或固守一種營銷模式，而應該是經過創新，將多種營銷模式進行結合，推陳出新，才能尋求最大的利潤。因此，在品牌競爭越來越激烈的情況下，加強對營銷模式的完善，顯得刻不容緩。

建立實力團隊，進軍全國市場

只有建立了合適的有提升空間的團隊，才能從真正意義上邁開進軍全國的腳步。很多品牌進軍全國前都是區域品牌，區域品牌的特點是什么呢?配置短小精悍，職責明確，溝通平面化，人員數量小，人員的管理和能力提升都能夠有效獲得執行，但是在進入全國市場后，區域品牌的優勢不再那么明顯，甚至很多時候優勢變成了劣勢。在進軍全國時，區域品牌面臨的第一個難題就是渠道建設。例如，誰來招商?在區域品牌的企業構架中，往往沒有專職的招商團隊，即使有，職責劃分也不明晰，或其經驗和能力不足以保障能在全國性招商活動中取得好成績。因此，進軍全國之后，企業團隊配置需要更完整、更規模化。但是行業內缺乏專業人才，短期內找到合適的人非常難。因而，進軍全國市場的品牌首先要面對的難關，是如何建立一支合適的有提升空間的團隊。

市場如同戰場，風云變幻，波云詭譎，當競爭越來越激烈時，品牌的綜合實力將成為制勝的唯一法寶。舍此以外，別無他途。加強品牌的影響力，提高企業的綜合實力，才是地板品牌未來的主要發展方向。

來源：九正建材網

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