樓市上演紅六月 高端市場或迎金鼓連天？

　　隨著北京樓市接連倆月簽約量破萬，業內普遍認為“紅六月”已成定局。綜合北京住建委和北京中原市場研究部統計數據，截至6月25日，6月以來新房簽約9158套，預計全月北京新房簽約將達到11500套，有望成為年內的最高值，是繼5月后今年第二個簽約超過萬套的月份。

　　另一方面，豪宅市場也在6月持續飄紅。除了16個高端項目集體入市謀動之外，千萬級物業成交也呈井噴態勢，而紅璽臺、金茂府等一批持續熱銷的豪宅更將于近期推出其樓王產品，高端市場的加冕之戰已在眼前。對此，業內人士分析認為：在當下微妙的節點，接下來決勝市場的手段絕不是體現在價格層面，產品的稀缺價值，才是吸引有房票并蠢蠢欲動的高端客源的關鍵。

　　深度博弈下品質方為豪宅之源

　　對于開發商來說，這場下半年王者之戰的關鍵問題仍然是“房票”。雖然豪宅客群的購買力毋庸置疑，但是購房資格仍是豪宅項目成交不可回避的難題。尤其在豪宅集中入市的背景下，爭搶有資格的高端客群是所有豪宅開發商面臨的難題。

　　紅璽臺營銷總監在采訪中就曾表示：“豪宅的置業對象最關心的從來不是價格而是產品，而我們的成功也正源于對產品品質不惜成本的追求，從建筑風格對中魂西技的深刻理解，到建筑材質對細節苛求的體現，再到戶型設計彰顯對人居空間的尊崇，無一不滲透出紅璽臺作為純粹豪宅的精髓所在。”

　　一位業內專家在參觀紅璽臺實地項目后也曾表示，“不得不說，他們對自己的產品有著這樣的自信源于品質的無可挑剔。”樓層電梯間的專屬私家花廳、居室的“禮制”分布、甚至墻角邊一個不起眼的插座，一切費盡心思的設計及細節處彰顯的品質，帶給居者的是無微不至的體貼。

　　而市場的反應也力證了“豪宅的置業對象最關心的從來不是價格而是產品”此言非虛。據統計顯示，去年紅璽臺就以8.05億位列北京豪宅成交金額三甲（均價5萬元以上）；今年一季度豪宅市場成交量整體低迷的形勢下，紅璽臺更以每月逾億元的認購金額穩居豪宅銷售榜單第一梯隊。

　　對此，專注于豪宅市場研究的麗茲行市場研究中心鄭海燕認為，高端購房者有兩個明顯的需求特點：一是品質為王，品質好的產品購房者愿意支付更高對價，第二是需求更細分，更個性化，對應的產品類型更豐富。“對于高端購房群體來說，購買力并不是問題，購房的需求也較為容易被好的產品所激發，從一定意義上來講，目前市場中好的產品始終供小于求，所以豪宅下半年的市場表現如何，關鍵還是看產品本身。”

　　稀缺性力促城央大宅封王

　　盡管品質是豪宅客群在置業時考慮的首要因素，但在京城樓市成交郊區化的今天，稀缺性才是力促城央大宅在混戰中得以封王拜侯的主要原因。最近三年城區土地供應占全市土地供應比例不斷降低，城內高性價比項目因稀缺表現出強烈保值性持續增加，由此導致供應缺口不斷拉低，令人尷尬的事實是相比郊區供應上漲，目前城區已經基本無新房供應。

　　而今年3月7日北京市國土資源局正式印發的《2011-2015年國有建設用地供應計劃》中表示，“十二五”期間，三環以內原則上不再新增供應住宅用地和大型公建用地。這意味著三環新盤供應將正式完結，也極大拔高了紅璽臺這類原本就占盡地段優勢的城市豪宅的價值，而其中那些大戶型物業的稀缺性則更顯珍貴。

　　正如業內知名人士陳寶存所言，“稀缺的土地價值和作為豪宅必要的奢侈尺度是頂級城市豪宅成交向好的重要支撐。” 以上文提及紅璽臺為例，項目地處東北三環太陽宮板塊核心腹地、扼守三大城市公園、坐擁四條城市主路、兩條城市動脈、環顧兩大商圈??????不可復制的土地價值搭配純粹的大宅社區，其稀缺性已毋庸多言。

　　對此，北京大學房地產研究院亦分析認為：“作為城市豪宅的代表，像紅璽臺這樣的一批項目的熱銷，自然是因其具備了無可挑剔的高端品質與不可比擬的稀缺價值。中式風格的建筑回歸，四進制王府園林的打造，由內而外的戶型設計，這些由大師精雕細琢而出的品質都為高端住宅提供了獨特的價值，而高端住宅的目標客戶群體也更在乎這些項目本身的品質。”

　　據悉，隨著紅璽臺園林實景的局部落成，該項目全新樓王級平層大宅即將問世，而作為三環為數不多的優品城市豪宅，其不可復制的稀缺價值自然不言而喻。

來源：新華房產

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