中小門企生存壓力大 保增長成艱巨任務

隨著精裝房的大量推行以及各地保障房建設力度的不斷加強，業內各大木門品牌快馬加鞭一路沖刺搶奪市場，爭開豪華體驗店;實力略遜一籌的避其鋒芒，低調向迷你型、精品專賣店方向發展，追求以量取勝;也有一些商場偃旗息鼓悄悄轉向三四線城市及周邊農村市場。

保持增長成為艱巨的任務

據統計，今年建材零售總額同比去年下降8%，其中，地板、涂料油漆、櫥柜移門、木門位居跌幅前幾名，建材行業進入微利時代。

數據顯示，由于原材料、人工成本等快速增長，很多木門商家都被迫推高產品售價，漲幅在10%以內及基本持平的約占54%，6%的企業有20%-50%的漲幅，2%的品牌企業年漲幅達50%以上。商家表示，推動零售業績上升與終端網點長期建設密切相關，多年打拼積累的經驗使商家意識到，提升銷售業績不僅要比拼規模，還要重視同一區域品牌產品的差異化。對于銷售增長的原因，零售渠道深耕、三四線城市拓展、營銷活動細化等品牌建設被認為最為有效。

業內專家指出，目前，木門行業總體增長不明顯，但分化勢趨很明朗，一實力較強的木門品牌業績持續增長。在高通脹背景下，一線品牌從容領漲，中端品牌順勢而動。憑借著對市場的充分把握，很多木門商家都陸續上調了零售價格，并帶動一批品牌跟進。盡管市場環境嚴峻，仍有四成受訪企業認為2012年銷售規模會有所增長，30%的企業預期增長幅度在10-20%之間。業內專家表示，國內建材家居零售業正進入新一輪競爭潮。

中小企業生存壓力增大

為響應房地產商深耕精裝修房的市場需求，部分建材家居商場已開始向采購中心轉型。經過近兩年的分化淘汰，大品牌商場盡管物業費、管理費等一路領漲，但是很多中小企業或新品牌根本就進不去。面對財大氣粗、咄咄逼人的“老大哥”搶逼圍，建材家居市場生存壓力增大，只得硬著頭皮迎戰。

品牌專賣、旗艦店面積和裝修檔次不斷刷新，雖然銷售成本不斷增加，交易額卻并未隨之上升。為提高業績，中小木門企業零售渠道保持宣傳投放力度，同時收縮開店計劃。由于上游的房地產市場整體交易清淡，消費者新房裝修、二手房和改善型裝修預算均大幅下降。

為應對零售業的下滑，木門市場渠道各方，一方面增加工程裝潢的接觸面，另一方面注重在網絡渠道尋求發展。此外，“總裁簽名”、 “跨年采購”等新營銷方式紛紛出爐，力求全方位挖掘剛需市場。但低迷的市場對建材售零業影響持續擴大。業內資深人士表示，推高旗艦店建設規模、檔次，營造整體藝術空間展示，細分消費群體正成為業內一種流行趨勢。定位高端似乎已成為業內共識。

來源：九正建材網

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