木門企業打響渠道爭奪與保衛戰

盡管遭受樓市低迷、原材料漲價、通貨膨脹等負面影響，木門行業短期受到一定影響，但隨著保障房建設和房地產商以價換量的展開，木門行業發展前景依然 樂觀。以喜盈門木業為代表的一批木門企業在危機面前，抓緊搶奪有限資源，為寒流過后回暖的建材市場前景，打響了行業渠道爭奪戰和保衛戰。

“一 個公司想要在競爭中脫穎而出，最重要就是要與時俱進，不斷的改善不足之處，揚長避短。”喜盈門木業負責人表示，今年受大環境的影響，許多木門的廠家都出現 了這樣或者那樣的生產發展問題，喜盈門公司作為其中的一份子當然也受到了影響，但是喜盈門并沒有被這一勢頭給嚇到，而是迎難而上，立足于自身的情況，積極 開拓新的營銷，喜盈門木業也著眼于長遠發展，在重視渠道建設的同時，也不忘品牌打造。

過去的幾年，隨著房地產市場的興盛木門行業也進入旺盛 的發展時期，京津地區、珠三角、華東、西南、東北，眾多企業正在擴廠圈地，表現出了強勁的發展勢頭，國際知名木門品牌更是對中國巨大的房地產、家居市場虎 視眈眈。而現今受一路走低的房市影響，建材市場也一定程度的面臨滯銷的危機。

面 對全國性強勢品牌的缺乏，眾多海內外木門品牌競相進入國內的現狀，受房市影響銷售下降的危機，業內人士分析，洋建材廠商的大舉“入侵”，一方面在產品品 質、經營理念和經營形式等方面讓國內同行耳目一新，也使他們學會按國際慣例相處，積聚了與“狼”共舞的資本;另一方面建材市場走低的現狀，競爭將更趨激 烈，一批實力弱、質量差的區域性木門品牌將在激烈的競爭中被逐步淘汰。同時，建材市場有望在不久的將來回暖，前景依然樂觀。

“隨著木門市場 的不斷變革，消費者的取向儼然成為決定企業生存的關鍵因素。因此能否符合消費者的需求，決定了企業的命運。”喜盈門木業負責人進一步指出，“經過對市場的 了解，結合公司的現狀，喜盈門木業總結制定了今后發展的方向：在保證產品質量的基礎上，開拓新的營銷渠道，做到多方面發展。”

據介紹，喜盈 門木業在開設新渠道的同時，也注重鞏固與原經銷商的關系，做到兩不誤。不僅增加分設經銷店，同時還開設直營店。值得注意的是，直營店對木門的銷售有很大的 作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業區域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現銷售。

“喜盈門公司已在湖 州、杭州、嘉興等地開設了公司直營旗艦店。更拉近了公司與顧客之間的距離。更重要的是直營店可以成為企業文化宣傳的直接對外窗口。從中提高顧客對企業和品 牌的認知度。”喜盈門木業張磊副總經理頗為自豪的介紹到，“當然在開拓新渠道，鞏固舊模式的同時，也要時刻保證產品的質量，因為質量才是一個企業生存和發 展的根本，只有抓好質量才能事半功倍。”

從區域走向全國，是木企業繞不過的一道檻，應對建材市場受到的負面影響也是木門企業面臨的一個全新考驗。這就要求木門企業在拓展渠道和銷量的同時，要重視品牌意識，加強品牌建設。

“總 之，搶抓渠道很重要，做品牌更重要，一個是產生眼前利益，一個是帶來長遠利益，兩手都要抓，兩手都要硬。”張磊副總經理指出，無論對手是國產品牌還是國外 洋品牌，還是建材市場暫時走低的趨勢，只要我們木門企業從滿足消費者需求的角度出發來不斷調整和創新自己的產品和服務，對客戶負責，就一定可以創造更加廣 闊的國內外市場，贏得行業的爭奪戰和保衛戰。

來源：中國日報網

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