門窗行業競爭激烈 市場賣點不斷變化

從門窗行業發展現狀不難看出，門窗行業竟爭的日趨激烈和行業的逐步規范，康弘木門市場負責人認為：僅靠過硬的質量、優質的服務也難于滿足消費者的需求，只有從滿足客戶物質需求提升到精神方面的訴求時，利用門窗品牌的差異性文化，門窗企業才能走得更遠。

在門窗業剛興起的階段，商家更多賣的是門窗產品本身，大家都吆喝著產品用材，產品質量，產品功能;當各個商家用材相似，產品趨于嚴重同質化時，商家們又轉向了賣品牌，如：品牌定位、品牌歷史，品牌榮譽……可是在各大品牌琳瑯滿目的時代，僅僅賣品牌仍然難于脫穎而出。在眾多門窗品牌中，消費者憑什么選擇你?那么就需要賦予品牌以個性，憑特殊個性，直擊目標受眾，瞬間抓住他，打動他。于是，門窗行業也從賣品牌升級到賣文化。

所謂賣文化，其實是將品牌個性、品牌主張最大程度地展現出來，讓消費者一看到這個品牌，腦海中有該品牌所倡導和追求的印象，進而根據自己的喜好進行判斷和選擇。顧客們在選擇品牌時，往往會選擇那些有著和自己價值觀相近的品牌，如追求個性的顧客，更認同那些同樣追求個性的品牌;崇尚品位的顧客，更青睞那些同樣強調品位的品牌。

近期，國內一些高端門窗品牌經過重裝升級后的盛裝亮相，便是門窗業“文化營銷”一大明證。對于門窗業來說，店面重裝升級并不是新鮮事，但此次有些門窗品牌改造卻不僅僅是更新店面、更換樣品那么簡單，而是完全融入并表現了該品牌的文化。

門窗體驗館在業內并不鮮見，但以前各品牌體驗館更注重于展示產品，讓顧客體驗產品的優越性，而升級后的尊柜體驗館，卻更多的是讓顧客體驗一種文化，一種生活方式。品牌還將陸續有多個體驗館按照此標準進行打造或升級改造，從中，我們也可以窺見未來中國門窗業“文化營銷”強勁的勢頭。

來源：九正建材網

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