香江上風上水，投資開花又結果

近日，一則“長春某賣場百余平米鋪子，因為生意火爆，租約到期后被賣場拿來拍賣，2年經營權被拍到數百萬”的新聞引發了家居廠商熱議。

火爆的樓市帶動了火爆的家居市場，我們往往能夠看到“五一”、“十一”等黃金假期，在傳統的家居賣場中，人頭攢動，有些家居品牌日銷售額達數十萬元，賣場內“滿千元減600”、“滿2000元可減1200”、“最高每筆可返現5000元”等促銷信息絡繹不絕，讓消費者誤認為家居成為暴利行業。

但如此熱鬧火爆的家居市場，在廠商眼里卻變成了賠錢賺吆喝的生意，究其原因，往往是廠商的利益得不到保障，鋪頭的生意越火爆租金就會越高，廠商的利潤將會越薄，而一些生意爆棚的鋪子，一旦租約到期，也往往會被賣場拿出來拍賣，家居廠商受困于“不火要賠錢，越火越賠錢”的惡性循環當中，出現了只開花不結果的病態景象。

家居廠商的利益之殤

近幾年，家居賣場擴張勢頭逐漸增強，即使在大環境惡劣的2011年，以租金收入為主的家居賣場仍然延續了2010年就已經刮起的擴張之風，這難道是市場需求使然嗎?事實上，環渤海家居賣場林立，已經出現了供大于求的局面。

“在市場需求有限的情況下，一些賣場仍在進行‘跑馬圈地’式的擴張，通過建立渠道優勢，形成壟斷，徹底控制家居生產廠商和經銷商，剝奪他們僅存的利潤”工商聯家具裝飾業商會、執行會長張傳喜說：“賣場帶著廠商上了高速公路，卻按著碼表收錢，結果就是廠商擴張的越快，死的越快，不擴張，原地就死。”

同時家居賣場與賣場之間的競爭也異常激烈，由于經營模式雷同，當兩個主流賣場在同一城市經營時，為爭奪客源，雙方大打價格戰、促銷戰，甚至“口水戰”，最后賣場贏得了市場份額，廠商僅有的利潤卻被盤剝的一干二凈。

此外，中國家居產業主要分布在珠三角、長三角、環渤海等地，以自然集聚的方式形成家居產業鏈，但由于中國家居行業區域分布不均，大多以粗放生產經營，產業聚集程度低。產業鏈上下游鏈接不緊密，增加了家居整個行業的成本，而流通環節的層層累加則嚴重制約了家居產業的發展，家居廠商們也深陷繁瑣的流通成本所帶的薄利之苦。

一位家居廠商對記者說：“賣的越火，我們就越苦憋。”隨著租金成本與流程成本按月遞增，商家基本上無利潤可言。尤其是在京津唐家具市場，商家的利潤被商鋪成本不斷剝離，很多商家感言，開店就成了打工，成為房東的債奴。面對這種現狀，我們不得不問未來中國家居行業的出路在哪里？

政府搭臺，企商聯手換新貌

在國家“十二五”規劃中，為促進經濟發展方式轉型，發展大商貿、大流通的現代服務業和低碳經濟，國家有關研究機構、全國家居裝飾業商會以及全球幾大行業商會充分調研、論證后，決定依托國家確定的九大物流戰略基地，由南方香江集團投資1200億元，開發建設以產銷一體化的家居全產業鏈、以自主創新的研發設計為核心、以電商平臺和家居文化傳播為依托的九大全球家居CBD項目。

南方香江集團根據廣東省經濟和信息化委員會頒發的 《關于加快建設廣東商品國際采購中心的實施意見》進行指導，在全國家居戰略重點省市建立省級品牌家居工廠批發中心，構建全球最大的家居交易流通網絡。這意味著，項目一旦建成，它將超越美國高點、意大利米蘭、德國科隆，成為全球最大的家居交易集散平臺，如此低廉的租金成本以及更為便捷的流通環節贏得了家居廠商們的“芳心”。

產業商業模式成功帶來的啟發

一年前成都全球家居CBD出現的“搶購潮”成為了最好的佐證，在半個月不到的時間內，賣場消費人流達到200萬人次，吸引重慶、貴州、西安、云南、內蒙等地的旅游消費者自駕車到成都香江購置家具，香江成為旅游目的地，購物車輛停放超過6公里，開業當天創下匯聚21萬消費者的宏大場面。

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