門窗企業渠道下沉需三思而后行

在原料漲價和市場緊縮的雙重擠壓下，門窗企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變，渠道下沉成了現時期的熱門話題，一些大的門窗品牌也開始放下身段，沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點。

渠道下沉了，問題也會隨之出現

渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分銷商能否為企業作出持續的業績貢獻?渠道下沉后企業內部應該如何應對?這些都應該是企業渠道下沉前應該思考的問題。一味的為了下沉而下沉，最終只能沉淪在營銷理論的潮流中，非但無助于業績的提升，還可能動搖現有的營銷渠道，給企業帶來負面影響。

門窗廠家的渠道下沉一定要建立在現有渠道精耕細作的基礎上。如果現有渠道還沒有建設穩定，再去開拓新的市場，遍地撒網無異于丟了西瓜揀芝麻，得不償失。另外，渠道下沉必然會促動渠道經銷商的神經，難免激化廠商矛盾，這就要求企業在規劃渠道經營時要做出周密的計劃，在實施深度分銷的同時要兼顧現有經銷商的利益，只有各級城市互動發展才能使企業品牌形成區域優勢，最終實現企業戰略規劃和市場整合的目的。

渠道下沉，不是隨意下沉

中國的二三級城市人口龐大，但是并不意味著那都是你的客戶群體。每個企業的產品定位和目標人群不同，這就要求企業在下沉之初要對當地的城市規劃、市場環境、容量、消費水平及競爭對手等各方面均作出準確評估，然后就所做出的評估制定相應的計劃，如選擇志同道合的經銷商，針對市場制作出款式和價格都適應當地市場的產品，為經銷商提供形象統一的展廳設計、給予經銷商必要的產品和銷售培訓，協助其做好促銷活動等。

渠道下沉，企業更應注重自身修煉

渠道下沉使得企業更貼近銷售者，銷售收入增加，市場敏感度增強，企業對市場掌控能力得以提升。對品牌發展而言，實乃功在當代，利在千秋之舉。但是問題也隨之而來，深度分銷使得經銷商的隊伍急劇壯大，如何管理好這支龐大的隊伍才是對企業真正的考量。對于一個實行連鎖加盟企業來說，真正的利潤源泉不在于貨品利潤，而在于品牌利潤和管理利潤。目前市場日漸成熟，招商工作也越發艱巨，如何留住加盟商并使成為有效終端，企業除了在培訓、服務及利潤模式等管理上要下沉外，企業文化和品牌力量的下沉也是其必作的功課。

來源：九正建材網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀