地板企業三大競爭戰略決定未來發展方向

中國地板企業的戰略管理水平，還處于市場的初級階段，在戰略運用上還應在高度、廣度、深度，在定位、定義、定力上多下功夫。要有品牌化的戰略思維，差異化的產品思維，團隊化的市場思維，法制化的國際思維，制度化的管理思維。來應對未來中國與國際市場的轉型發展挑戰和跨越式發展的機遇。

企業是市場競爭的主體單位，有了企業才可能有產品和品牌。因此，我們研究市場競爭的時候，必須從地板企業的核心戰略選擇入手，抓住企業競爭的核心本原。即對地板企業各種核心競爭手段的思考與選擇，去除盲目性。

可以這樣說，地板企業選擇什么樣的競爭戰略決定了企業未來發展的主要優勢方向。

一、低成本與差異化

中國大部分地板企業，特別是地板中小企業，都面臨著是低成本還是差異化的戰略選擇。低成本就是以低價格為主要戰略，差異化就是產品差異化、營銷強度、生產效率等方面為主要競爭手段的戰術。

低成本是最原始的競爭手段，這類地板企業只知道提供低成本的產品，卻不懂得如何服務，對市場定位更是模糊不清。他們的差異化手段，只是更多的在傳播上做文章，結果只是一種概念化的差異化。在實際的市場表現中，并沒有完全提升企業的市場業績。可以這樣說，地板中小企業的大部分營銷，都處于產品沒有差異化，寬產品線與企業績效沒有形成正面關系的狀態之中，與企業的成長性，盈利性并沒有太大的關系。在此種情況下，地板中小企業做大量的營銷，大量的傳播只能造成巨大的浪費。

還有些地板企業的競爭戰略沒有創新性，沒有顛覆性，沒有考慮企業各個方面的戰略要素，只關注一方面的特點，是不可能有自己的競爭戰略的。競爭戰略在于產品的差異化與一系列價值的差異化。要做到這一點，產品是核心，傳播是載體，品牌是認知。

二、多元化與專業化

這兩者的關系，也是地板中小企業戰略選擇經常碰到的問題。地板中小企業常常在這個問題上出現偏差，致使企業出現戰略性的方向錯誤。中國的地板企業大部分都是從單一產品開始創業的，基本上走的是一種專業化道路。即便是多元化也是在同一品類中的相關多元化。極少企業是無關多元化，只有企業到了一定的規模才有可能。

小企業走專業化之路，大企業可進行多元化選擇，這是一種通常的市場決策表現。越是市場認知較高的企業，越是選擇專業化之路。越是盲從期的企業，其戰略選擇越是混亂。地板企業發展初期，宜專業化選擇，到了中期適當進行相關多元化，以豐富產品線和擴大市場占有率，遠期隨著的企業規模的不斷擴大，可在相關多元化基礎上進行無關多元化的大跨度發展。

三、5年企業發展戰略制定的重要性

正如政府的十二五規劃一樣，地板企業的5年規劃對企業前瞻性發展也是非常重要的。很多地板大企業都在這方面下了很大的心力，地板中小企業這方面做的工作顯然不夠。有效的規劃是基于地板市場的產業規劃與品牌規劃才有積極的意義。未來企業3—5年，面臨的機遇與挑戰，綠色戰略與社會責任意識，持續發展與創新，是地板企業在未來應該看到的市場。

未來國內市場的機遇在哪里?企業如何開發新產品和新業務，如何提升技術水平打造新品牌，如何開發新興市場，這些都是地板企業必須要搞清楚的問題。面對國內原材料和勞動力成本提升，政策導向變化，顧客需求變化，生產能力如何轉變為品牌能力，如何提高研發能力與資本及融資能力，這些都是地板企業面臨的威脅。 未來發展，地板企業要從低成本低價格的競爭，走向國際國內兩個市場在技術與產品之間的差異競爭，將制造能力轉化為品牌能力。

來源：九正建材網

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