創新者生存？ 房地產市場考驗開發商智力

　　暫時的成功或許靠運氣，持久的成功一定靠智慧，而且是符合客觀規律的大智慧。創新，往往源于各種各樣的壓力，無論是內在還是外在，房地產市場亦是如此。

　　有些人，選擇以廣告“博出位”，用創意性廣告吸引眼球；有些人，熱衷于探索不同的售樓方式，用新媒體詮釋虛擬售樓部的多元化；有些人，則致力于瞄準客群，定位年輕群體深耕網絡，利用網絡的互動實現圈層定點營銷；還有些人，則在具有節奏感的圈層營銷活動中，增強客戶黏著度，實現淡市銷售的深度挖掘，或者從自身產品入手，勤練內功。

　　當房地產市場走出“開盤必瘋搶”的黃金時代，開發企業要吸引購房者，必須將更多的心思從花樣百出的營銷手段轉到產品本身上。獨特的產品，已經和價格一樣，成為了最實在的銷售賣點。此時比直接降價更為重要的事是如何通過產品創新提升產品品質和服務意識，確保旗下產品的實際居住功能的價值，進而做到產品價值的提升。如引進的商業、教育、交通等配套，提升了居住功能；通過增加產品配置、做精裝修；優化產品設計，附送更多使用面積，增加產品附加值；提高物業服務水平等。

　　無論是蜚聲一時的低碳、科技建筑，還是瞄準精確客戶創新戶型，還是通過整合優質的外圍資源提供產品附加值……我們從這些產品創新中可以看出，為產品增添附加值是創新的主題。

　　高科技引領吸引眼球有新意

　　21世紀是一個住宅建設言必稱創新的時代，創新也確實成為樓盤品位和建筑師實力的標桿，成為開發商最好的賣點。對于很多房地產企業而言，這是一項全新的命題，但在成都，從來都不缺創新。藍光公館1881 論壇首次引入的國際領先的智能家居系統，通過一個強大的智能平臺，將安防系統、智能情景燈光、電動窗簾、家電遠程控制等功能集合在一起；交大歸谷，以自身專利技術為支持，比肩歐洲低碳住宅標準，推出“私家生態系統”；大鼎·世紀廣場采用VRV中央空調系統、新風系統以及地源熱泵和毛細管網系統，讓業主在使用中方便節能……“交大房產位于市區的住宅項目不供應毛坯房，改為更加環保、節能的全精裝開發模式，達到歐洲住宅節能標準。”一直致力于節能建筑的交大房產有關負責人表示，適應未來的住宅開發趨勢，交大房產已經先行一步，堅持“健康、舒適、節能、環保”的產品方向，為社會、為購房者提供更多更舒適、更環保的科技住宅、綠色住宅。

　　在高科技不斷運用的同時，一些樓盤大膽在產品標準和配套上創新，為成都樓盤增添了新光彩。華潤精裝房包含了4大價值體系、46項細節，力求在附加價值和服務上體現差異化，增加購房者獨有的品牌體驗和居住舒適度，在萬科“U8”、龍湖“格調精裝”后，為成都帶來了又一個全新精裝標桿。亞特蘭蒂斯，將七星級標準的豪華酒店配套和服務引入別墅生活之中，以彌補傳統別墅業主只有好環境卻無好配套的遺憾。

　　不論是為了使產品價值更高，價格賣得相對更高一些，還是促使產品市場差異化定位，滿足部分客戶特定需求，利于產品快速銷售回籠資金，開發商們都在埋頭搞科研，在產品創新方面努力著。

　　追求宜居回歸“居住價值”

　　“我考察過新加坡的房子，它非常清楚地表明它的房子是為誰而建的，非常的舒適。”住房和城鄉建設部政策研究中心副主任秦虹曾經這樣提到，對于產品的創新，要以住為中心，提高所開發產品的使用附加值。事實上，在產品類型上，根據不同人的需求，有人喜歡傳統的居住環境，有人喜歡靈動的公寓式住宅，有人想要品質生活，對高性價比的花園洋房更加喜愛，有人追求奢華享受，把購買別墅當成買房子的終極目標，不同的需求對應不同的產品創新。

　　以成都雅居樂花園 論壇天璽為例，開發商推出“三錯層”的戶型設計理念，這在成都市場屈指可數。步入天璽示范單位，首先是挑高6米的空間，兩個闊景陽臺與客廳連為一體，成為三錯層的中間一層，完成會客功能。為將功能分區細化、讓居住在其間的人們都有各自獨立的私密空間，每間臥室采用雅居樂一貫堅持的套房設計。為了滿足高端商務人士需求，鷺島國際社區 論壇、朗御等樓盤紛紛推出了帶有商務功能的舒居戶型：90平方米套一，180平方米套二戶型。在舒居方面小面積也不示弱，南城都匯 論壇89平方米才俊領館做到了客飯廳3.85米開間，方正實用，次臥帶270°轉角飄窗，而最近的光華逸家 論壇打出了57㎡也能做套三的口號……開發商將非活動空間盡量壓縮，以最大尺度地放大居家活動空間。

　　現在是一個產品競爭十分激烈的時代，成都許多開發商都在潛心研發產品，推出專利戶型，力求以獨特的創新產品爭取未來的市場份額。“以前是居者有其屋，現在則向居者優其屋轉變，不同購房者需要不同的房子，房子已經到了細分、細化時代，隨著行業的發展，房產產品申請專利將是必然趨勢。”成都星宇房產總經理黃力揮這樣認為。

　　企業創新提高產品附加值

　　限購時代，市場大浪淘沙，住宅的居住屬性日益回歸，居住功能則成為首先打動購房人的要素。住宅的創新不應該僅僅體現在設計，而是一種體系的創新，因為創新應該是一種互動的關系，涉及到設計、部品、施工等，還涉及到整合優質的外圍資源為業主提供服務，也是企業能最終在激烈的市場競爭中獲勝的重要原因。

　　因此，保利地產打造的公園198項目能夠顛覆主流人群的傳統觀念，使城北成為新興主流人群的聚集地，主要原因之一在于保利地產既為成都人打造了一個占地2250畝的郁金香公園，還打造了五星級酒店，引入了一流的購物、教育及醫療體系，構筑了比較完善的城市配套，為人們提供了良好的生活環境。“購房者花同樣的錢可以買到更多的居住價值，這是更深層次的創新。”遠大地產營銷總監王鑫認為，讓業主真正體會到創新產品帶來的居住舒適性，成為今后各類住宅創新產品的主要思考內容，比如藍光地產，創建“藍客會”和官網，適時提供個性化、互動化、有針對性的服務，如通過王府井百貨、國美、蘇寧等向業主送出過年大禮包，華潤打造萬象城等，都是體現項目附加值的創新方向。

來源：華西都市報 作者：徐潔瑩

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