三四線市場 木門業將迎來黃金發展期

渠道下沉，是當前木門行業的熱點話題。2012年，國內樓市政策收緊已成定局，限購等行政手段短期內不會取消。三四線城市受調控影響較一二線城市淺，故而多數木門企業計劃轉戰三四線城市。

關注政策謀定而動

近年來，房地產業發展迅速，帶動了建材、家居行業發展。以廈門為例。從2004年開始，廈門家居建材市場發生了巨大的變化，本土建材市場與國內大型建材市場相繼建立。目前，廈門有7個總面積超過18萬平方米的建材大市場，市場競爭十分激烈。2011年，受國家房地產調控政策影響，廈門的建材家居市場疲軟，商家生意較往年冷清了許多。

住建部部長姜偉新表示，今年要繼續加快個人住房信息系統建設，保證在6月底前實現40個主要城市的聯網。2012年房控政策可能會有微調，木門企業管理者及經銷商需密切關注相關政策，抓住時機，制定企業轉型升級和渠道下沉的發展戰略。

轉變價值理念借力壯大

市場的發展，勢必要經歷一番行業洗牌與產業整合。楊楠門窗市場負責人認為，當前國內木門市場競爭激烈，中小木門企業的價值理念應從“競爭創造價值”向“協同創造價值”轉變，融入產業鏈，打造自身的核心競爭力。中小木門企業可從以下4個方面著手：

一、做主流企業的原始加工制造商，與主流企業形成“采購與加工”合作，形成細分市場的采購制造外包;二、做主流企業的原始品牌制造商，與主流企業形成“品牌與渠道”合作，形成細分市場的品牌金字塔架構;三、做主流企業的原始設計制造商，與主流企業形成“研發與設計”合作，形成細分市場的研發設計外包，這適合研發設計實力強，沒有大型廠房、機器設備的木門科技企業;四、做主流企業的分銷服務商，與主流企業形成“物流與分銷”合作，形成“多渠道立體化”分銷物流外包。中小型木門企業可借此降低經營風險，壯大自身實力，為企業的后續發展積蓄力量。

吸引優秀人才推動企業轉型

當前，對木門企業發展阻礙最大的并不是品牌影響力弱，而是缺少相關的專業人才。銷售人才流失導致銷售渠道斷裂，讓一部分木門企業在企業轉型和品牌戰略升級中進退兩難，木門企業也深深意識到人才的重要性，開始聘請資深職業經理人，組建品牌戰略營銷策劃團隊。

一些擁有現代企業管理理念、雄厚資本及優秀團隊的木門企業，在轉型升級的過程中，整體實力得以迅速提升。隨著木門企業的經營理念趨于科學化、現代化，其快速發展的勢頭也吸引了眾多管理、營銷、策劃、設計等方面的專業人士加盟，推動了木門企業的轉型升級。

來源：九正建材網

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