房地產商降價未必真靈驗 房子品質終是硬道理

　　宏觀調控的持續，令樓市買賣雙方地位悄然變化。購房者出手越加謹慎，而開發商為爭取客戶，除了降價讓步，還在品質打造上不遺余力快速升級。日前，佛山南海標桿大盤富豐新城率先放下身段喊出了“加量不加價、質升價不升”的營銷口號，此舉引起剛需客戶關注的同時，也引發了業內的關注。

　　“不僅不加價，與之前的毛坯房相比，二期產品最大的亮點是在裝修材質上大打國際牌，而國際品牌的質量保證為吸引剛需增添了砝碼。”據項目相關人士介紹，新推出的二期全精裝升級產品，主打87-89平方米的精裝兩房戶型。廚柜采用美國科勒、衛浴采用德國貝朗、電氣采用法國施耐德及德國博世。此外，項目本身的設計團隊包括建筑規劃、室內設計、園林、機電工程等也全部禮聘國際級團隊。

　　“今年的市場與2010年先緊后松不同，如果房企不及時調整心態，勢必會慘淡收場。”中經聯盟秘書長陳云峰表示，經過長時間的暴利澆灌，很多開發商已習慣觀望等待，但今時不同往日，開發商必須放低身段及早調整為好。

　　統計數據顯示，2011年底，佛山樓市庫存已達300萬平方米左右，按照近年來佛山市場的50萬-60萬平方米/月的消化速度樂觀估算，至少需要半年時間，嚴峻的市場形勢正在步步逼近。降價未必真靈驗品質終是硬道理

　　佛山市住建管理局發布月度數據顯示，今年1月，佛山一手住宅成交量僅為2904套、34.44萬平方米，同比跌幅達到六成。而世聯地產佛山公司統計的數據也顯示，今年1月，佛山一手住宅銷售面積僅為16.65萬平方米，環比減少76.4%。

　　在政策上，自去年10月的放松試探被打回原形后，調控松動希望破滅，開發商推盤意愿降低。而需求市場則被觀望情緒籠罩，以往樓盤“一降便火”的現象不復存在。“市場萎縮時期，購房者在對價格預期下降的同時，還有更深層次需求，就是樓盤的品質底線也在隨市場水漲船高，因此，開發商單純的價格攻勢很難奏效。唯有綜合性價比提高，才能讓購房者出手。”專業人士認為，嚴峻的局勢將加快行業洗牌，房屋的居住屬性將持續放大，能否提供與市場契合的房源，將是決定樓盤銷售成敗的關鍵。

　　“富豐新城位置優越，周邊將規劃興建體育健康城等大型配建，項目自身還規劃了逾10萬平方米的商業中心，其升值潛力不言而喻。”項目相關人士表示，此番之所以轉向著力升級居住品質，主要是希望以高性價比的產品盡快爭取市場。

　　業內人士分析，在調控背景下，樓市正在逐步回歸理性，開發商“蓋什么，購房者買什么”的時代已一去不返，今后樓市將以“市場買什么，開發商蓋什么”為主導，能否贏得市場，更多在于產品品質是否得到認可。

來源：中華工商時報 作者：李思潼

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