倪建達：房地產的冬天才剛開始 這個冬天很漫長

　　依然是西裝筆挺的打扮加之酷酷的微笑，依然是溫文爾雅的姿態加之禮貌謙遜的言行，依然是能言巧思加上骨子里的幽默感，“外面很冷吧？你們過來辛苦了。”他無意中的一句話讓我們倍感親切。他就是上海城開集團有限公司總裁倪建達，一個不折不扣的微博控，一個在業內贏得極高的聲譽的年輕總裁。

　　如今上海城開完成了與香港上實集團的內部整合，重組后的上海城開將覆蓋全國的16個城市，并升級為更大規模的專業房地產開發企業。與此同時，游站，萬源城相繼加盟電商，并取得了頗大的社會影響和良好的銷售效果。由此，上海城開可謂描繪出了一幅更加雄偉的藍圖——房地產全價值鏈系統集成商。而倪建達于此可謂功不可沒。

　　而嚴峻的調控于誰而言都是心頭的一塊大石。談及如今的市場，倪建達顯然已做好了應對的準備：“房地產的冬天才剛開始，讓我們放平心態一起過冬吧。”

　　2011年銷售目標下調60%

　　年初，國家對房地產行業進行了“史上最嚴厲調控”。這一調控打擊了所有房地產開發企業，同時使各企業2011的銷售業績也面臨了前所未有的壓力。

　　而作為一個專業的房地產開發商，倪建達坦言，上海城開集團在今年年初時就開始下調今年的銷售目標，和年初的計劃相比，上海城開今年的銷售目標下調了60%。“今年下半年通過和電商的合作，不論是內界外界都取得了不錯的效果。所以今年我們下調以后的銷售目標還是可以完成的。”談及銷售目標的完成情況，倪建達表示，今年上海城開的銷售目標已全部完成。

　　實際上，2011年對于上海城開集團而言，也是極具變革性的一年。在嚴峻的調控和低迷的市場形勢下，上海城開完成了與香港上實城開的內部整合。換言之，目前上實城開與上海城開同一個資本平臺上。據了解，重組后的上海城開將覆蓋全國的16個城市，并升級為更大規模的專業房地產開發企業。

　　“重組后的上海城開將涉及住宅，辦公樓，商業以及一部分的旅游地產。對上海城開未來的發展而言，我們產品更加豐富，規模也更大了。其實我們對市場需求選擇這一方面也做了很多的努力。總之，我相信上海城開在經過調整之后會有更好的發展。”

　　而對于內部調整的深遠意義，倪建達也頗有見地：“隨著調控的影響繼續加大，業內的重組會不斷的加劇。實際上，這一次宏觀調控是進行資產重組和行業重組的絕好機會。”

　　2012年將再次下調銷售目標

　　“我們所有的開發商都會感受到現在這個局面是比較嚴峻的，也是漫長的。所以我們必須要做好最壞的打算，準備好過冬。”談及2012，倪建達顯然已做好了準備。他認為，2012年，企業將會更多地拓展市場，并增加更多新的促銷，營銷方式。

　　在2011年上海城開已對銷售指標進行了下調，倪建達透露，為應對市場和政策調控，2012年上海城開將在2011年的銷售目標基礎上再次進行下調。而與此同時，上海城開接觸了電商平臺并與之合作，旨在選擇更多更好的營銷方式度過房地產的冬天。

　　而談及冬天將何時過去時，倪建達笑稱：“我現在也不會感受到這個冬天即將過去，我認為這個冬天才剛開始。”

　　電商是房地產銷售中的革命性變化

　　2011年，上海城開旗下的游站，萬源城項目相繼加盟電商，取得了頗大的社會影響和良好的銷售效果。在房地產市場如此低迷的局勢下，上海城開不得不稱得上是第一個吃螃蟹的人。“電商是我們房地產銷售環節中的革命性變化。”說起電商，倪建達顯得很感興趣。

　　同時，倪建達表示，目前電商的成長速度非常的快，且越來越多的客戶都開始慢慢接受這種新新形式。“作為開發商，如何把我們的產品精準且公平公開地傳遞給潛在業主是一個很重要的問題，而現在，電商就是一個非常好的載體。”倪建達顯然已對電商營銷頗具心得，“電商減少了一個繁瑣的中間過程，但卻把開發商的產品展示更清楚的展現在客戶面前，不得不說這是一個非常好的營銷方式。”

　　實際上，早在易居推出電商平臺這個概念時，上海城開的游站項目就聯合電商進行了嘗試，且取得了良好的社會反響。對此，倪建達表示：“上海城開一直積極地推進新營銷模式，當易居有新的營銷模式時，我們都想去嘗試一下，這是挑戰，也是機遇。”

　　倪建達認為，未來的房地產發展，投資，建設，銷售包括物業管理等每個環節都將包含著創新和探索的元素。而電商則是未來的創新模式，是對未來的銷售模式運行方式的一種變革，同時也是房地產新營銷模式的大勢所趨。

　　房地產的春天不寄望于政策調控

　　嚴厲的調控下，不少業內都爆出了樓市將引來拐點一說，隨著政策的執行性力度加大，拐點的說法愈加風行。對調控，對拐點，倪建達也表述了自己的觀點。他表示，就目前來看，政策的調整還需要很長時間，所以不能寄希望于政策的調整來迎來春天，開發商還需放平心態。

　　“我認為，房價出現拐點的可能性并不大。”對于業界普傳的樓市拐點一說，倪建達不以為意。他認為，本次調控的主要方式并非調整價格，更多的去調整購房的對象，即限購。故從這個角度而言，價格并不是這次調控中的主要因素。

　　而論房價的拐點，更多的是使用價格來衡量，所以倪建達表示，拐點是否出現，還需要時間來證實。

　　至于對房地產行業打擊最大，影響最廣的限購令，倪建達則指出：“限購令是一個挑戰，買房人不喜歡，賣房人也不喜歡。”他表示，限購令是一個行政行為來強制的使行業，使市場進入一個比較嚴峻的調整期，并非市場行為。

　　“微博控”的愜意人生

　　“中國最具影響力房地產微博達人獎——倪建達”是倪建達微博中最新的轉帖。從倪建達的微博轉帖和粉絲數中不難出，他是個不折不扣的“微博控”。

　　“當時是因為好奇才去嘗試了微博，然后慢慢玩了起來，覺得微博真的非常有意思。”倪建達坦言，自己已習慣了遇到有趣的事情就發上微博與大家分享，而在微博中有自己感興趣的帖子也會隨手轉帖。

　　倪建達認為，微博將改變人與人之間的交流方式，且可以分享很多信息，是符合現代人的生活，工作方法的平臺。目前，微博的影響力正不斷加大，也將有更多的人關注到這個新的媒體平臺。“這樣就能使我們社會的信息，社會的公眾事件被更多的關注。這可以升華為公民意識的覺醒，是社會更和諧發展的一個有效的載體。”

　　實際上，在上海城開的萬源城項目開盤時，就曾經在微博中進行推廣。對此，倪建達表示：“微博營銷是一種非常好的渠道。通過微博能和城開的一些業主進行討論，有業主給予了城開正面的鼓勵，當然也有業主在微博上攻擊我們的。在沒有微博的時候，這些都是我們聽不到的聲音。”

來源： 新浪房產

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