房地產市場低迷：電子商務或家居建材行業新出路

今年以來，受國家宏觀調控政策實施的影響，國內房地產市場一直處于低迷的狀態。作為房產建筑行業下游的家居建材行業也因受原材料上漲、國際經濟不景氣和樓市調控等因素的影響，市場銷售方面面臨著嚴峻的挑戰。屢屢促銷卻不達預期效果，許多裝修公司和家具建材廠商紛紛開始嘗試“網絡營銷”，欲借電子商務殺出新的血路。

的確，近年來伴隨互聯網基礎設施的快速發展和中國網民數量的急速攀升，網絡營銷因其成本相對低廉和便利性等特點而受到了越來越多企業的青睞。各大企業（不限于家具、建材行業）紛紛新組建了專門的網絡營銷部門：開始建立自己的企業網站平臺或是通過一些知名B2C和B2B網上商城平臺來銷售產品。這樣對銷售的帶動不小，效果也比較明顯。

業內人士表示，家具建材行業企業從家居賣場等傳統渠道走向電子商務，可以省去傳統銷售渠道的中間環節，縮減運營成本，消費者也可以得到最直接的好處：比如說，同樣的家具產品通過渠道從生產廠家到業主的手上，價格乘以2是比較正常的，有的甚至還要高出很多。高昂的渠道流通成本，不僅超出消費者的承受范圍，也讓很多家具建材行業廠商倍感壓力。電子商務模式因其可以建立起廠家直連消費者的通路，在節約成本的同時，也為消費者提供了最為直接的服務平臺而深受喜愛和歡迎。

當前，80后已成為家居建材主流消費群體之一，企業將面臨眾多新客戶，有數據顯示這些“年輕”客戶更喜歡網上消費或是通過互聯網對企業和產品進行一個整體了解。另外也有數據顯示：網購消費人群中，80%以上為23歲至35歲的年輕人，而這個群體不管是在線上網購市場還是線下實體市場，都是家具建材消費的中堅力量。企業實施電子商務不僅因為其受眾面廣泛，還因為其突破了傳統媒體的二維宣傳，開創了多維宣傳的現狀。此外，網絡宣傳還具有速度快、制作成本低廉、更改方便等優勢。所以家居建材行業企業實施電子商務即是大勢所趨，也可以說是當務之急。

但是，當越來越多的家具建材廠家開始看好電子商務所能帶來的利益，大家都力爭想分得網絡營銷這塊大蛋糕的時候：面對各種各樣的網銷模式（論壇營銷、微博營銷、軟文營銷、視頻營銷和事件營銷等），企業到底應該如何實施電子商務和開展網絡營銷工作卻又成為了每個裝飾設計、裝修公司和家具、建材廠商所共同關心的話題。

我認為網絡是一個無形而又巨大的潛在市場，通過互聯網進行產品推廣和企業宣傳確實可達到事半功倍的效果，但前提是必須要保證：企業要講求誠信、產品質量要過硬、服務要有保證。電子商務僅僅是一種新興的推廣方式，而不是一個“面具”。部分通過互聯網來銷售假冒偽劣產品的企業也為電子商務帶來了一定的負面影響。

來源: zx028.com

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