移動營銷 助力房地產企業突圍"拼跌"時代

長達一年多持續不放松的房地產調控終見成效，70個大中城市的價格平均環比指數年內首次出現負增長。全國房價大面積停漲回落的趨勢明顯，房地產的冬天論調迎面撲來。

搜房調查： 樓盤降價要開發商補差價 合理嗎?

在一片調控聲中，眾多知名房地產企業也掀起降價潮，位于上海浦東的“萬科清林徑”最新開盤報價每平米降幅高達4000元。與此同時，位于青浦的“萬科尚源”最新一批房源也在降價。和高點的每平方米為1.64萬元相比，如今的備案價格每平方米最低僅1.12萬元，降幅逾30%。顯然，受銷量萎縮、庫存積壓等的影響，包括行業龍頭在內的房產企業也不得不選擇降價促銷，“以價換量”成為了房產商應對寂寂寒冬的最為現實的生存法則。

然而，單純降價，已被世界各國地產界證明并不是解決滯銷問題的唯一法寶。因為降價行為并非一家企業，群體性的價格下調依然令樓盤面對激烈的市場競爭，消費者也將在降價風潮中保持謹慎，對低房價抱有過高幻想而遲遲不肯下手。與此同時，我們還應該看到，與過去市場火爆時，遍地撒網的局面不同，房產開發商也大幅削減市場宣傳預算，強調精打細算。據CTR市場研究的廣告監測數據顯示，今年上半年，房地產廣告投放遭遇拐點，大幅減少，出現了-13%的萎縮，跌幅在各大行業前列。

在預算緊縮的特殊時期，開發商已開始積極調整媒介策略，果斷放棄那些效果不佳的媒體，更加注重傳播效率和媒體性價比，選擇能夠聚焦受眾的媒體集中投放，強調精準營銷，最大限度的捕獲目標受眾。具體來看，就是縮減傳統媒體，如報紙、戶外等的投放額度，開始關注有獨特資源優勢，尤其是那些能提升客戶服務體驗，以低成本獲取高的廣告轉化率的營銷形式，如移動互聯網營銷，不妨來下面的案例。

來源: 搜狐

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